Plataformas no estilo leilão, como o eBay, costumam destacar a facilidade de uso para vender produtos. No entanto, a realidade pode ser mais complexa. Embora comprar algo no eBay exija apenas alguns cliques, vender envolve etapas importantes: definir um preço mínimo, estabelecer e cumprir prazos de envio realistas e entender os custos envolvidos.
Esse último ponto — as cobranças da plataforma — impacta diretamente o lucro final que você pode obter com cada venda.
A seguir, veja quais são as principais cobranças do eBay, confira exemplos de situações em que diferentes tarifas podem se aplicar e descubra dicas para reduzir os custos como vendedor.
Tipos de taxas no eBay
- Taxa de inserção
- Taxa sobre o valor final
- Taxa por listagem promovida
- Taxa opcional por upgrade de listagem
- Taxa por venda internacional
- Taxa por listagem de imóveis
- Taxa de assinatura de loja no eBay
Os vendedores do eBay precisam pagar algumas taxas fixas, independentemente do produto vendido, enquanto outras são aplicadas somente em casos específicos. A seguir, confira as taxas mais comuns cobradas pela plataforma:
Taxa de inserção
Os vendedores do eBay pagam uma taxa de inserção para listar itens na plataforma. Se você listar menos de 250 itens por mês, o eBay isenta essa taxa. No entanto, caso ultrapasse esse limite, pagará uma taxa de inserção de US$ 0,35 por listagem em formato de leilão.
As taxas de inserção não são reembolsáveis, mesmo que o item não seja vendido. Por isso, fique atento ao limite de 250 listagens mensais para evitar cobranças extras.
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Taxa sobre o valor final
Quando um item é vendido, o eBay cobra uma taxa sobre o valor final, que corresponde a uma porcentagem do valor total da venda, acrescida de US$ 1,50 por pedido. O valor total inclui o preço do item, encargos de manuseio, parte dos custos de envio, impostos sobre vendas e outras tarifas aplicáveis.
A porcentagem dessa taxa varia conforme o tipo de produto. Por exemplo, para bolsas femininas, a taxa é de 15% sobre vendas de até US$ 2.000 e reduz para 9% quando o valor ultrapassa esse limite.
Outro exemplo é a taxa de valor final para cartas colecionáveis, que é de 13,25% sobre vendas de até US$ 7.500 e 2,35% sobre o valor que ultrapassar esse limite.
Taxa por listagem promovida
Você pode impulsionar a visibilidade dos seus produtos no eBay por meio de listagens promovidas, que só geram cobrança se a venda ocorrer por esse canal. O valor da taxa é definido por você no momento da configuração do anúncio e pode variar de 2% a 100% do valor total da venda.
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Taxa opcional por upgrade de listagem
Além de promover seus anúncios, há outras formas de aumentar as chances de venda no eBay. É possível incluir recursos opcionais na listagem, como subtítulos (de US$ 0,50 a US$ 3), texto em negrito (US$ 5) e preço de reserva — ou seja, o valor mínimo que você aceita pela venda. A taxa para adicionar um preço de reserva é de US$ 25 ou 7,5% do valor definido, prevalecendo o maior valor, com um limite máximo de US$ 250.
Taxa por venda internacional
Ao vender um item para um comprador fora do seu país de registro, o eBay aplica uma taxa de venda internacional, cobrada além da taxa sobre o valor final. O valor dessa cobrança varia conforme o país do vendedor:
País de registro do vendedor |
Taxa internacional |
|---|---|
Japão |
1,35% |
Coreia do Sul |
1,45% |
Índia |
1,70% |
Nova Zelândia |
1,00% |
Resto da Ásia-Pacífico (APAC) |
1,30% |
Europa (excluindo a União Europeia) |
1,30% |
Resto do mundo (incluindo o Brasil) |
1,55% |
Taxa por listagem de imóveis
Caso queira vender imóveis no eBay (sim, isso é permitido!), será cobrada uma taxa específica para listagens imobiliárias. O valor varia conforme o tipo de imóvel — residencial ou comercial — e o formato do anúncio, como classificados ou títulos privados de hipoteca.
Vale destacar que as listagens de imóveis no eBay são altamente regulamentadas. A legislação exige que apenas profissionais com licença imobiliária válida possam vender propriedades em nome de terceiros na plataforma.
Taxa de assinatura de loja no eBay
Alguns vendedores optam por criar uma loja exclusiva dentro do eBay. Nesse caso, é necessário pagar uma taxa de assinatura mensal, cujo valor varia conforme o plano escolhido: Starter, Basic, Premium, Anchor ou Enterprise.
- Starter (Iniciante): US$ 7,95/mês no plano mensal ou US$ 4,95/mês no plano anual
- Basic (Básico): US$ 27,95/mês no plano mensal ou US$ 21,95/mês no plano anual
- Premium: US$ 74,95/mês no plano mensal ou US$ 59,95/mês no plano anual
- Anchor (Superloja): US$ 349,95/mês no plano mensal ou US$ 299,95/mês no plano anual
- Enterprise: US$ 2.999,95 por mês, com faturamento anual
Abrir uma loja no eBay oferece vantagens como taxas sobre o valor final reduzidas e um número maior de listagens gratuitas por mês, além do limite padrão de 250.
Simulações de vendas e taxas do eBay
- Exemplo 1: venda de bolsa
- Exemplo 2: venda de iPhone por meio de listagem promovida
- Exemplo 3: venda de livro para comprador no exterior
A seguir, alguns cenários hipotéticos de vendas no eBay que ilustram como as taxas aplicadas ao vendedor podem se acumular:
Exemplo 1: venda de bolsa
Júlia vende uma bolsa vintage da Louis Vuitton por US$ 575 no eBay. Como essa é a 251ª listagem dela no mês, aplica-se uma taxa de inserção de US$ 0,35.
A taxa sobre o valor final corresponde a 15% do valor total da venda, que inclui o preço do item, o custo de envio de US$ 20 e o imposto sobre vendas de 10% (US$ 57,50). Assim, o valor total da venda é de US$ 652,50, resultando em uma taxa sobre o valor final de US$ 97,88.
Somando a taxa de inserção, o total de taxas sobre essa venda é de US$ 98,23.
Exemplo 2: venda de iPhone por meio de listagem promovida
Marcos vende seu iPhone 12 usado por US$ 145 no eBay, utilizando uma listagem promovida e recursos opcionais, como texto em negrito (US$ 2) e galeria de imagens aprimorada (US$ 0,35). Ele optou por uma taxa de anúncio promovido de 6% sobre o valor total da venda, o que equivale a US$ 9,74. Como esta é a primeira listagem de Marcos no eBay, ele está isento da taxa de inserção.
O custo de envio é de US$ 10, e o imposto sobre vendas corresponde a 5% do preço do item, totalizando US$ 7,25. Assim, o valor total da venda é US$ 162,25.
A taxa sobre o valor final para celulares é de 9% sobre o valor total da venda, até US$ 2.500, resultando em uma taxa de US$ 14,61 neste caso.
Somando todas as cobranças, o custo total para Marcos é de US$ 26,70.
Exemplo 3: venda de livro para comprador no exterior
Stephanie vende uma cópia da primeira edição de It, de Stephen King, por US$ 70 no eBay para um comprador no Brasil. Esta é a 280ª listagem de Stephanie no mês, então ela deve pagar uma taxa de inserção de US$ 0,35.
O custo do envio internacional para o Brasil é de US$ 25, e o imposto sobre vendas é de 10%, ou US$ 7. Isso eleva o valor total da venda para US$ 102.
A taxa sobre o valor final para livros e outros materiais impressos é de 14,95% sobre o valor total até US$ 7.500, mais 2,35% sobre o valor que exceder esse limite. Dessa forma, a taxa sobre o valor final de Stephanie é de US$ 15,25.
Como Stephanie está nos Estados Unidos e vende para o Brasil, a taxa de venda internacional é de 1,55% sobre o valor total da venda, ou US$ 1,59. Portanto, as taxas totais associadas à venda somam US$ 17,19, compostas por US$ 0,35 de taxa de inserção, US$ 15,25 de taxa sobre o valor final e US$ 1,59 da taxa internacional.
Como reduzir as taxas de vendas do eBay
Reduzir as taxas de venda pode aumentar significativamente os lucros. Confira algumas estratégias eficazes para diminuir os custos cobrados pelo eBay:
- Mantenha a simplicidade. Diminua suas taxas no eBay criando listagens atraentes sem recorrer a promoções pagas ou upgrades opcionais. Utilize títulos claros e descrições detalhadas que respondam às dúvidas comuns dos compradores, como desgaste e tipo de material.
- Mantenha o número de listagens baixo. Limitar-se a até 250 listagens mensais permite evitar as taxas de inserção.
- Abra uma loja no eBay. Embora haja uma taxa de assinatura, isso pode reduzir as taxas sobre o valor final e oferecer listagens gratuitas além do limite mensal de 250. Para vendedores de alto volume, essa opção traz economia significativa.
- Ofereça frete grátis. Essa estratégia pode atrair mais compradores e aumentar as chances de venda. Além disso, ao oferecer frete grátis, é possível diminuir o valor total da venda do item, reduzindo a taxa sobre o valor final. No entanto, é importante considerar o custo do envio nas suas despesas.
Perguntas frequentes sobre taxas de venda do eBay
Quanto o eBay cobra por uma venda buy-it-now (compre agora)?
O eBay cobra uma taxa de inserção não reembolsável de US$ 0,05 para listagens com preço fixo, também chamadas de vendas “compre agora”.
É necessário pagar ao eBay se um item não for vendido?
Isso depende do número de listagens feitas no mês. O eBay oferece até 250 listagens gratuitas mensais. A partir da 251ª listagem no mesmo mês, passa a ser cobrada uma taxa de inserção para cada item adicional. Essas taxas não são reembolsáveis, mesmo que o item não seja vendido.
Como evitar taxas no eBay?
Embora não seja possível vender totalmente sem taxas no eBay, é possível adotar estratégias para reduzir os custos como vendedor, como vender por meio de uma loja no eBay e oferecer frete grátis.
