Os mecanismos de busca são uma fonte consistente de tráfego online. De fato, uma análise (em inglês) de 3,25 bilhões de websites revelou que, na maioria dos setores, mais da metade do tráfego dos sites provém de mecanismos de busca. Duas estratégias de marketing digital podem ajudá-lo a aproveitar o comportamento de busca dos usuários: a otimização para mecanismos de busca (SEO) e o marketing em mecanismos de busca (SEM).
Ambos os métodos podem aumentar a visibilidade online e o crescimento, mas operam de maneiras distintas. Veja o que diferencia o SEO do SEM e como cada um pode aumentar a conscientização da marca e impulsionar as vendas.
O que é SEO?
A otimização para mecanismos de busca (SEO) é a prática de adaptar o conteúdo e a estrutura do seu site para obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). O objetivo de todos os esforços de SEO é aumentar o tráfego orgânico para o seu site.
Para fornecer as informações necessárias aos usuários, mecanismos de busca como Google e Bing utilizam algoritmos complexos para avaliar quão relevante é o conteúdo de um site em relação à intenção de busca dos usuários. Uma boa estratégia de SEO envolve a realização de uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para identificar termos de busca relevantes que se alinhem com seu conteúdo e público-alvo. Em seguida, você cria um conteúdo útil e de alta qualidade que pode garantir a seus sites uma posição nos resultados de busca orgânica.
Para otimizar o SEO on-page do seu site, utilize palavras-chave relevantes em metadescrições, cabeçalhos e no corpo do texto. Para SEO off-page, foque em construir uma rede forte de backlinks de alta autoridade para aumentar a credibilidade do seu site. E, finalmente, melhore seu SEO técnico priorizando a otimização para dispositivos móveis, melhorando a velocidade do site e garantindo que seu site ofereça uma experiência do usuário positiva.
O que é SEM?
O marketing em mecanismos de busca (SEM) é uma estratégia de marketing digital que envolve o uso de anúncios pagos para promover sites e aumentar sua visibilidade nas SERPs.
O Google Ads (anteriormente conhecido como Google Adwords) é a plataforma de busca paga mais comum para uma estratégia de SEM. Nos resultados de busca do Google, os anúncios de busca geralmente aparecem acima dos resultados orgânicos, marcados com as palavras "Patrocinado" ou "Anúncio".
Para executar esse tipo de publicidade paga, selecione palavras-chave relevantes e defina seu orçamento. O Google realiza leilões em tempo real que consideram os valores dos lances e as pontuações de qualidade (quão útil é seu anúncio) para determinar quais anúncios aparecem nos resultados de busca pagos e onde eles aparecem. O Google opera em um modelo de pagamento por clique (PPC), onde os anunciantes pagam uma taxa apenas quando um usuário clica em seu anúncio.
Quais são as diferenças entre SEO e SEM?
SEO e SEM são ambas estratégias de marketing de busca que visam gerar tráfego e alcançar o público-alvo de um site ao aparecer nas primeiras posições das páginas de resultados do Google. A principal diferença é que o SEO se concentra nas classificações de busca orgânica, enquanto o SEM gera tráfego pago. Cada um requer uma abordagem distinta.
Alocação de recursos
As estratégias de SEM exigem um orçamento de marketing para a compra de anúncios pagos. Para SEO, você não paga a um mecanismo de busca pela sua classificação, mas há um investimento nos funcionários ou contratados que criam conteúdo de SEO, e você provavelmente também precisará de ferramentas pagas de pesquisa de palavras-chave.
Quando esperar resultados
Em termos de prazo, o SEO é geralmente um investimento de longo prazo em comparação ao SEM. Pode levar meses ou anos para estabelecer a credibilidade do seu site e subir nas classificações de busca orgânica. O SEM, por outro lado, pode oferecer resultados mais imediatos com a compra de anúncios de busca.
Especialização necessária
Embora as mesmas equipes possam, às vezes, lidar com SEO e SEM, cada campo é amplo o suficiente para exigir especialistas específicos. A expertise de uma equipe de SEO está na capacidade de encontrar palavras-chave viáveis e produzir conteúdo bem escrito que seja informativo e ajude uma empresa a se classificar em um mecanismo de busca. Uma equipe de SEM também possui conhecimento em pesquisa de palavras-chave, mas deve saber como direcionar palavras-chave que proporcionem o melhor retorno sobre o investimento.
Como escolher entre SEO e SEM para seu negócio
- Defina seus objetivos
- Considere seu orçamento
- Avalie seu prazo
- Pesquise a concorrência
- Aproveite seus pontos fortes
- Teste e experimente
Seus objetivos, orçamento, cronograma e concorrência podem influenciar se você usa SEO ou SEM. Veja o que levar em consideração:
1. Defina seus objetivos
Determine seus objetivos principais. Você está buscando aumentar a conscientização da marca? Uma estratégia sólida de SEO pode ajudar sua marca a se tornar um recurso confiável em seu setor, enquanto o SEM é útil para um aumento imediato na exposição da marca, especialmente se você estiver realizando promoções ou eventos com prazos apertados.
Da mesma forma, se sua intenção é aumentar as vendas, campanhas de SEM e PPC são eficazes para levar potenciais clientes ao seu site rapidamente. O SEO, por outro lado, geralmente se move de forma mais lenta, mas, por ser uma estratégia de longo prazo que você nutre, os leads obtidos por meio de classificações orgânicas podem se transformar em clientes fiéis.
2. Considere seu orçamento
Seus recursos financeiros influenciarão se você escolherá SEO ou SEM. As estratégias de SEM exigem um orçamento de marketing para pagar anúncios de busca. Os custos de SEO são mais indiretos. Embora o tráfego orgânico seja gratuito, você precisará investir recursos na criação e otimização de conteúdo.
3. Avalie seu prazo
Com SEO, geralmente leva seis meses ou mais (artigo em inglês) para ver melhorias substanciais nas classificações de busca orgânica e no tráfego orgânico. Mas, com o tempo, as empresas podem estabelecer uma presença online forte e duradoura.
Por outro lado, o SEM oferece resultados mais imediatos. Seu anúncio PPC pode aparecer nos resultados de busca pagos e aumentar o tráfego do seu site dentro de horas após o lançamento da sua campanha de SEM. No entanto, assim que você parar de gastar em anúncios PPC, esse tráfego cessará.
4. Pesquise a concorrência
Se sua concorrência está disputando classificações orgânicas em palavras-chave similares de alto volume, o SEO sozinho pode não gerar tráfego tão bem quanto os anúncios do Google. No entanto, se você conseguir encontrar palavras-chave de alto volume com baixa concorrência que seus concorrentes ainda não utilizaram, poderá preencher esse espaço, tornando o SEO uma opção relativamente econômica e eficaz.
Realize uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para determinar se os resultados são mais informativos (um melhor ajuste para SEO) ou transacionais (um melhor ajuste para SEM). Analisar a dificuldade das palavras-chave e onde seus concorrentes estão classificados também pode ajudá-lo a decidir qual abordagem adotar com diferentes palavras-chave e campanhas.
5. Aproveite seus pontos fortes
Se você tem uma equipe de redatores que pode produzir conteúdo de alta qualidade, informativo e extenso, então você pode se beneficiar ao desenvolver uma estratégia de SEO. Por outro lado, se você possui uma campanha de marketing digital forte e pode criar textos publicitários persuasivos, o SEM pode ser uma opção melhor.
6. Teste e experimente
Experimente executar pequenas campanhas de SEO e SEM ao mesmo tempo para testar e coletar dados. Utilize uma ferramenta de rastreamento de palavras-chave e uma plataforma de análise como o Google Analytics para monitorar regularmente o desempenho, analisar dados e ajustar sua estratégia para otimizar resultados e determinar qual método é mais eficaz para você.
Perguntas frequentes sobre SEO ou SEM
É possível usar SEO e SEM ao mesmo tempo?
Você não precisa escolher SEO ou SEM de forma exclusiva. Muitas vezes, a melhor abordagem é integrar ambas as estratégias em seu marketing digital. Com as duas, você pode obter visibilidade imediata e campanhas direcionadas por meio do SEM, e crescimento sustentável e de longo prazo por meio do SEO.
O Google Ads é considerado SEM?
Sim, o Google Ads é a plataforma de busca paga mais popular, que também inclui anúncios da Amazon e do Bing.
Qual estratégia é mais de longo prazo: SEO ou SEM?
O SEO é uma estratégia mais de longo prazo do que o SEM. Pode levar meses ou anos para melhorar suas classificações de resultados orgânicos, mas o investimento pode resultar em uma presença web forte e sustentável a longo prazo.
O SEM garante resultados imediatos?
O SEM não garante resultados, mas se você conseguir posicionar seus anúncios pagos nas primeiras posições das páginas de resultados dos mecanismos de busca, ele geralmente acaba gerando tráfego mais rápido do que o SEO.
As palavras-chave são importantes para campanhas de SEO e SEM?
Sim, escolher palavras-chave relevantes é uma parte importante tanto das campanhas de SEO quanto de SEM. Seja pagando para aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de busca ou buscando classificações orgânicas, seu público-alvo encontrará você por meio de uma busca no Google por suas palavras-chave.
