Existem dois tipos de empreendedores: aqueles que iniciam um negócio com planejamento cuidadoso e aqueles que mergulham de cabeça sem um plano de negócios formal. Ambos podem alcançar o sucesso; porém, começar um negócio com um plano ajuda a visualizar esse caminho e, mais importante, a manter o foco.
No entanto, em algumas situações, um plano de negócios tradicional pode ser extenso demais ou detalhado além do necessário para seus objetivos ou para o público-alvo. É nesse contexto que o plano de negócios enxuto se torna a melhor opção.
O que é um plano de negócios enxuto?
Os planos de negócios enxutos são especialmente úteis quando é necessário adaptar o conteúdo para um público específico.
Geralmente, são utilizados internamente — por exemplo, ao apresentar o plano durante a integração de novos colaboradores. Nesse caso, um plano enxuto permite comunicar os pontos essenciais de forma clara e objetiva, sem sobrecarregar os recém-chegados com informações excessivas.
Enquanto um plano de negócios detalhado costuma apresentar informações extensas em parágrafos completos, o plano de negócios enxuto se concentra apenas nos dados mais importantes e essenciais. Nele, é comum o uso de marcadores e listas para tornar o conteúdo mais direto e fácil de consultar.
Além disso, o plano completo geralmente explora todos os aspectos da sua ideia — o que, por que, quem, onde e como. Já o plano de negócios enxuto tem um foco mais prático, centrado principalmente no como o negócio será colocado em prática.
Quais são as vantagens de um plano de negócios enxuto?
- Permite que a empresa se adapte rapidamente a novas condições de mercado
- Sintetiza o que a empresa oferece de maneira clara e objetiva
- Destaca o que diferencia a empresa dos concorrentes
- Leva menos tempo para ser criado
- Facilita a compreensão da missão da empresa por investidores e parceiros de negócios
Modelo de plano de negócios enxuto
Seu modelo de plano de negócios enxuto deve conter as seguintes seções:
- Resumo executivo (opcional)
- Descrição da empresa
- Análise de mercado
- Produtos e serviços
- Segmentação de clientes
- Plano de marketing
- Plano de logística e operações
Com frequência, a seção financeira também pode ser omitida em um plano de negócios enxuto.
Se quiser acompanhar o processo, uma boa ideia é começar com um modelo de plano de negócios tradicional e, em seguida, adaptá-lo conforme suas necessidades para torná-lo mais direto e funcional.
Como escrever um plano de negócios enxuto
Para fins deste artigo, será utilizado o exemplo de plano de negócios enxuto da empresa fictícia Pata & Afeto Co. Caso ainda você ainda não tenha um plano de negócios completo, é recomendável iniciar por ele. Em seguida, o plano pode ser ajustado conforme as diretrizes apresentadas, de acordo com os princípios do planejamento enxuto.
Resumo executivo
O resumo executivo deve apresentar, em formato de marcadores, os principais pontos que serão desenvolvidos ao longo do seu plano de negócios enxuto. O objetivo é captar a atenção do leitor e despertar o interesse pelo que vem a seguir. Para isso, destaque dados relevantes, insights surpreendentes ou informações empolgantes que ajudem a engajar quem está lendo desde o início.
⚡AÇÃO:
- Liste os principais elementos da sua empresa: nome, modelo de negócios, produto ou serviço e proposta única de valor
- Identifique o público-alvo e os destaques financeiros
- Utilize marcadores para organizar essas informações de forma clara e objetiva
- Redija um rascunho do resumo executivo que seja conciso e atrativo
Descrição da empresa
Nesta seção, apresente uma visão clara, direta e envolvente do seu negócio. Explique o que sua empresa oferece, qual é seu modelo de negócios e o tipo de empresa que possui.
⚡AÇÃO:
- Resuma o que sua empresa faz em duas frases
- Indique a estrutura do negócio e inclua um breve histórico do(s) fundador(es)
- Estabeleça seus principais objetivos de negócios, tanto de curto quanto de longo prazo
- Organize todas essas informações em uma lista de tópicos
Análise de mercado
A seção de análise de mercado destaca a pesquisa realizada para validar sua ideia de negócio. O objetivo é demonstrar que existe um mercado real e relevante, com um público disposto a investir em produtos ou serviços como os que sua empresa oferece.
A seção de análise de mercado do seu plano de negócios enxuto também pode incluir uma análise SWOT, destacando suas principais forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Além disso, é útil resumir sua análise da concorrência, por exemplo, listando os principais concorrentes e apontando suas forças e fraquezas.
⚡AÇÃO:
- Reúna dados relevantes sobre o setor e o perfil do seu público-alvo
- Realize uma análise SWOT para o seu negócio
- Identifique os principais concorrentes e registre seus pontos fortes e fracos
- Resuma todas essas informações de forma concisa para integrá-las ao seu plano de negócios enxuto
Produtos e serviços
Esta seção do seu plano de negócios enxuto deve apresentar de forma clara o que sua empresa oferece aos clientes.
⚡AÇÃO:
- Liste todos os produtos ou serviços que sua empresa oferece
- Descreva a experiência do cliente do início ao fim
- Mantenha as descrições claras e breves
Segmentação de clientes
Nesta seção do plano de negócios enxuto, você agrupa seu público com base em características em comum. A segmentação é essencial para identificar os diferentes perfis de clientes e direcionar suas ações de marketing de forma mais eficaz, com mensagens e ofertas alinhadas às necessidades de cada grupo.
⚡AÇÃO:
- Identifique seu segmento de cliente principal
- Liste as características que definem esse segmento
Estratégia de marketing
O plano de marketing deve apresentar estratégias de precificação, promoção e distribuição.
⚡AÇÃO:
- Descreva seu modelo de precificação e justifique sua escolha com base na análise de mercado
- Liste suas principais estratégias de marketing e promoção
- Defina onde e como os clientes podem comprar seus produtos ou serviços
Plano de logística e operações
Esta seção descreve as operações do dia a dia da sua empresa, incluindo fornecedores, produção e envio.
⚡AÇÃO:
- Liste seus principais fornecedores e descreva o papel de cada um no seu processo operacional
- Detalhe o processo de produção passo a passo
- Explique sua estratégia de frete e processamento
Para cada seção, concentre-se apenas nos elementos essenciais que realmente impactam o planejamento estratégico e a operação do seu negócio. Mantenha o conteúdo direto ao ponto, prático e estruturado em marcadores, garantindo uma leitura rápida e fácil.
Exemplo de plano de negócios enxuto
Confira um exemplo de plano de negócios enxuto para você se inspirar.
EMPRESA: Pata & Afeto Co.
RESUMO EXECUTIVO
A Pata & Afeto Co. é uma empresa individual especializada na venda de cartões comemorativos personalizados com a impressão exclusiva da pata de animais de estimação. A empresa combina sua ampla experiência no setor pet com design gráfico.
A indústria pet movimenta mais de US$ 100 bilhões por ano em todo o mundo. A Pata & Afeto Co. ocupa um nicho único nesse mercado, oferecendo cartões comemorativos de alta qualidade para tutores que desejam homenagear seus animais sem a complexidade das impressões tradicionais com tinta ou gesso. Em vez disso, os clientes simplesmente enviam uma imagem digital da pata do seu pet.
O cliente ideal da Pata & Afeto Co. são mulheres brasileiras que se identificam como “mães de gato” ou “mães de cachorro”. Os cartões comemorativos são posicionados como produtos premium, refletindo a qualidade e a personalização, com descontos progressivos para pedidos em maior volume.
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Tipo de negócio: empresa individual administrada pela fundadora
Indústria: indústria de pets (primária); com alguns produtos também inseridos no segmento de cartões comemorativos
Objetivos de negócio:
- Imediato: lançar oficialmente a marca na Pet South America, PETSA, em São Paulo
- Metas para dois anos: (1) Alcançar uma receita anual de R$ 300.000 com a venda dos cartões comemorativos personalizados da Pata & Afeto Co.; (2) Expandir o portfólio para incluir pelo menos duas novas categorias de produtos
Equipe: a fundadora é a única funcionária em tempo integral
- Profissionais são contratados pontualmente para complementar o fluxo de trabalho e suprir habilidades específicas
PRODUTOS E SERVIÇOS
O principal produto da Pata & Afeto Co. é uma linha de cartões comemorativos personalizados, que apresentam a impressão única da pata do animal de estimação do cliente. O processo é simples e totalmente digital.
O cliente envia uma imagem digital da pata do seu pet.
A Pata & Afeto Co. edita a imagem e a insere na parte frontal ou interna do cartão, incluindo:
- Boas-vindas ao novo pet
- Mensagens de condolências pela perda de um animal de estimação
- Comemoração de aniversários de pets
- Celebração de marcos de adoção
- Conclusão de cursos de adestramento
- Início da atuação como animal de serviço
SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
- Mulher tutora de gato ou cachorro
- Reside no Brasil, com idade entre 25 e 55 anos
- Sem filhos
- Realiza compras online com frequência (pelo menos uma vez por semana)
- Possui formação universitária
- Salário médio anual de R$ 120.000
- Valoriza otimização do tempo
- Costuma se identificar como “mãe de gato” ou “mãe de cachorro”
ESTRATÉGIA DE MARKETING
- Preço. Um cartão avulso custa R$ 9,50, com opções de pacotes que oferecem melhor custo-benefício: três cartões por R$ 20 e seis por R$ 30.
- Produto. Os cartões comemorativos da Pata & Afeto Co. atendem a um desejo específico — tutores de pets buscam produtos personalizados e de alta qualidade que destaquem seus animais de estimação. A impressão da pata é uma solução única, afetiva e acessível. Como os clientes precisam apenas enviar uma imagem digital da pata, o processo é mais simples e conveniente do que outras opções disponíveis no mercado
- Promoção. Participação em feiras do setor pet, parcerias promocionais com marcas já consolidadas e campanhas de mídia paga no Facebook e Instagram.
- Local. A Pata & Afeto Co. operará por meio de sua loja virtual, onde os clientes poderão personalizar e realizar seus pedidos com facilidade. Todos os pedidos serão enviados diretamente para os endereços indicados pelos clientes, garantindo conveniência e entrega segura.
PLANO DE LOGÍSTICA E OPERAÇÕES
Fornecedores: gráficas locais são utilizadas para impressões sob demanda, já que cada item é personalizado e produzido por encomenda. Alternativas mais baratas no exterior não são viáveis.
Produção:
- O cliente faz o pedido e envia a imagem digital
- A empresa processa a imagem no Adobe Lightroom e Photoshop — uma tarefa que leva cerca de cinco minutos — e encaminha o arquivo final à gráfica local
- As gráficas locais garantem um prazo de produção ágil, entregando pedidos personalizados em 1 a 2 dias úteis. Cada cartão envolve um custo fixo de R$ 2 para configuração e 0,75 centavos por unidade impressa. Com base nesses valores, os custos e margens para os pacotes disponíveis são:
- Um cartão: R$ 2,75 (Preço: R$ 9,50, margem: R$ 6,75)
- Três cartões: R$ 4,25 (Preço: R$ 20, margem: R$ 15,75)
- Seis cartões: R$ 6,50 (Preço: R$ 30, margem: R$ 23,50)
Instalações: a proprietária realiza o processamento das imagens e o envio dos pedidos diretamente de seu escritório em casa. Todos os profissionais contratados trabalham de forma remota, utilizando suas próprias instalações.
Equipamentos: a Pata & Afeto Co. já conta com todo o software e hardware necessários para o processamento das imagens
Envio e atendimento: a Pata & Afeto Co. opera com produção sob demanda, sem a necessidade de manter estoque. Cada pedido é personalizado e produzido apenas após a confirmação da compra.
*A empresa e o plano de negócios enxuto contidos neste artigo são meramente fictícios.
Perguntas frequentes sobre plano de negócios enxuto
Como redigir um plano de negócios enxuto?
- Comece com um resumo executivo: apresente uma visão geral clara e estratégica do seu negócio, incluindo seus principais objetivos e o caminho que pretende seguir para alcançá-los.
- Descreva seu negócio: detalhe os produtos ou serviços que você oferece, sua estratégia de precificação, os canais e ações de marketing que pretende utilizar e como sua operação será estruturada e gerenciada.
- Identifique seu mercado-alvo: descreva seu público-alvo, o tamanho do mercado e como você planeja alcançá-lo.
- Apresente uma visão financeira: esboce as projeções financeiras do seu negócio, incluindo estimativas de receita e despesas, análise do ponto de equilíbrio e metas financeiras.
- Defina seu plano operacional: descreva como será o funcionamento diário do seu negócio, incluindo a estrutura da equipe, a gestão de estoque, e o atendimento ao cliente.
- Forneça documentos de apoio: inclua documentos complementares, como currículos, contratos e documentos legais.
Qual é a extensão de um plano de negócios enxuto?
Um plano de negócios enxuto é significativamente mais curto do que um plano tradicional, tendo no máximo duas páginas. Ele apresenta uma visão geral concisa do negócio, incluindo: a situação atual, os objetivos principais, o plano de ação, o orçamento estimado, o cronograma e uma conclusão clara.
Quais são os 4 tipos de planos de negócios?
- Plano de negócios para startups: documento detalhado que define os objetivos, estratégias e táticas de um novo negócio.
- Plano de negócios de crescimento: focado em identificar e capitalizar oportunidades de crescimento.
- Plano de negócios interno: desenvolvido para avaliar as forças e fraquezas internas de uma empresa.
- Plano de negócios estratégico: utilizado para definir metas de longo prazo e estratégias para alcançá-las.
Como um plano enxuto difere de um plano de negócios tradicional?
Um plano enxuto é uma versão simplificada do plano de negócios tradicional, com foco nos elementos centrais do negócio, como missão, estratégia e atividades-chave. Ele prioriza a identificação e validação de suposições, mantendo o conteúdo breve, direto e centrado no cliente. Já o plano tradicional é mais abrangente, com ênfase em finanças, análise de mercado e estrutura operacional. Sua elaboração costuma demandar mais tempo e recursos.
