O que é consignação? Confira exemplos de como funciona

A consignação é um modelo de negócios em que uma parte vende produtos em nome de outra parte, chamada “consignador”, por uma taxa ou comissão. Essa prática está ganhando destaque no mundo do varejo à medida que o mercado de segunda mão continua em ascensão. O mercado de segunda mão deve atingir um valor de US$ 70 bilhões até 2027, crescendo nove vezes mais rápido do que o varejo tradicional de roupas. Essa é uma grande oportunidade para empreendedores inteligentes como você.

Se você está pensando em vender por meio de consignação ou adicionar isso como uma nova fonte de receita ao seu negócio, este guia é para você. Vamos explorar tudo o que você precisa saber sobre consignação, desde como funciona até as vantagens e desvantagens.

O que é consignação?

A consignação é um modelo de negócios onde uma loja (o consignatário) vende produtos em nome do proprietário (o consignador). Como consignador, você fornece produtos à loja, que cuida do restante: armazenamento, gestão de estoque e vendas. Em troca, o consignatário fica com uma parte de cada venda (ou às vezes uma taxa fixa).

Produtos populares no mundo da consignação

A consignação funciona muito bem para produtos únicos, de segunda mão ou de nicho. Algumas categorias de produtos em alta na consignação incluem:

• roupas e calçados;
• equipamentos e acessórios esportivos;
• brinquedos e acessórios para bebês;
• antiguidades e colecionáveis;
• móveis;
• instrumentos musicais;
• arte;
• joias.

Como as lojas de consignação funcionam?

Pense nas lojas de consignação como seus parceiros de vendas. Elas exibem seus itens, os promovem para potenciais compradores e cuidam de todos os detalhes da venda. Quando um item é vendido, ambos celebram e dividem os lucros com base no acordo estabelecido.

Qual é a divisão comum?

A maioria das lojas de consignação fica com uma porcentagem que varia de 40% a 60% do preço de venda. Lembre-se de que cada loja estabelece os próprios termos. A divisão geralmente depende da reputação da marca da loja e do volume de vendas. Uma loja bem conhecida pode pedir uma porcentagem maior, mas também pode vender itens mais rapidamente.

O que você pode consignar?

As lojas de consignação estão sempre em busca de itens de qualidade e que estejam em demanda. Mas lembre-se: elas geralmente têm espaço limitado e querem manter o estoque em movimento. A seguir, confira o que elas costumam considerar.

• A especialidade delas: a maioria das lojas foca em nichos, linhas ou marcas específicas.
• Produtos que vendem bem: elas querem itens que provavelmente venderão rapidamente.
• Qualidade: algumas lojas aceitam apenas itens em ótimo estado, enquanto outras podem aceitar peças que precisam de pequenos reparos.
• Atração sazonal: lojas inteligentes ajustam o estoque com base no que está em demanda a cada estação.

Quem é o proprietário dos bens?

Um ponto importante: na maioria dos acordos de consignação, você mantém a propriedade dos seus itens até que eles sejam vendidos. Isso é diferente do varejo tradicional, onde as lojas compram seu produto diretamente antes de vendê-lo aos clientes.

Benefícios da consignação

A consignação oferece vários benefícios tanto para consignadores quanto para consignatários.

Vantagens para consignadores

• Sem necessidade de loja física: ao vender por meio de consignação, você não precisa criar anúncios em marketplaces ou manter uma loja on-line.
• Marketing garantido: os negócios de consignação desenvolvem o próprio público, então você pode evitar o trabalho de criar uma estratégia de marketing.
• Logística simplificada: os consignatários geralmente cuidam do envio e entrega, e podem até organizar a coleta dos seus itens.

Vantagens para consignatários

• Fluxo de caixa melhorado: você não precisa pagar pelo estoque antecipadamente; qualquer produto que não for vendido pode ser devolvido aos consignadores. Quando os itens são vendidos, você pode fazer os pagamentos conforme preferir.
• Criação de uma base de clientes leais: desenvolva uma reputação por oferecer itens em demanda e veja sua clientela motivada crescer.

Desafios da consignação a serem considerados

Embora a consignação tenha suas vantagens, é importante considerar possíveis contratempos.

Desvantagens para consignadores

• Taxas altas: você pode ganhar menos do que ao vender diretamente para compradores, já que as lojas de consignação costumam cobrar comissões elevadas.
• Pagamento atrasado: tenha tudo pronto para concordar com termos de pagamento que podem incluir longas esperas pelo seu dinheiro.
• Interação limitada com o cliente: ao consignar, você pode perder a oportunidade de coletar informações valiosas dos clientes ou dados de vendas.

Desvantagens para consignatários

• Incerteza na oferta: seu negócio depende dos consignadores para um fluxo constante de estoque.
• Gestão complexa de estoque: você precisará de espaço para armazenar, organizar e proteger mercadorias potencialmente valiosas e que não são suas.

Histórias de sucesso no mundo da consignação

A consignação é popular em várias indústrias, de casas de leilão até empresas de importação.

Confira algumas empresas que dominaram o modelo de consignação.

Galerias de arte

As galerias de arte são exemplos clássicos de negócios de consignação. Artistas (consignadores) confiam as próprias obras a galerias (consignatários). As galerias exibem as obras, cuidam do marketing e das vendas, e recebem uma comissão de cada venda. O artista mantém a propriedade da obra até que ela seja vendida.

Rebag

A Rebag está revolucionando o mundo da consignação de luxo. As funcionalidades flexíveis de compra e venda incluem pagamentos avançados, trocas de itens e um esquema de recompra onde os compradores podem devolver produtos para terem créditos nas próximas compras.

The RealReal

The RealReal é uma potência on-line de consignação de produtos de luxo autenticados. Eles aceitam uma ampla gama de itens de alto padrão de consignadores, incluindo roupas de grife, joias, relógios e decoração para casa. O RealReal cuida de tudo, de acordos de consignação até precificação e vendas.

Consignação no eBay

Embora o eBay seja conhecido por vendas entre pares, ele também oferece um serviço de consignação para produtos selecionados, como bolsas de luxo. Os vendedores podem enviar itens para a plataforma, que autentica, lista, vende e envia. Assim que um item é vendido, o consignador recebe uma parte dos lucros.

Como os pagamentos de consignação funcionam

A consignação oferece uma estrutura de pagamento vantajosa para vendedores e lojas. Veja como funciona um acordo típico de consignação:

• você leva seus itens a uma loja de consignação;
• a loja concorda em vendê-los em seu nome;
• ambos assinam um contrato que descreve os termos da venda.

Diferente do varejo tradicional, a loja não compra seus itens antecipadamente. Em vez disso, ela os exibe e os promove para seus clientes. Ambas as partes têm interesse na venda.

Confira alguns elementos-chave da estrutura de pagamento.

• Divisão de receita: você concordará em como dividir o preço de venda (por exemplo, 60% para você, 40% para a loja).
• Prazo de pagamento: normalmente, você receberá sua parte dentro de 30 dias após a venda.

Se seu item for vendido, você ganha dinheiro sem a complicação de administrar uma loja enquanto a loja lucra sem o risco de estoque não vendido. Se não for vendido, você geralmente não deve nada, e a loja devolve seus itens.

O que significa “somente consignação”

“Somente consignação” se refere a um acordo de vendas único, onde você mantém a propriedade do seu item até que ele seja vendido. Você confia seus bens a uma loja ou plataforma (o consignatário) para que os comercializem e vendam em seu nome.

Esse modelo é bem popular no setor da moda, arte e antiguidades. Ele permite que você alcance um público mais amplo sem abrir sua própria loja enquanto os consignatários podem oferecer um inventário diversificado sem o investimento inicial.

A consignação é certa para você?

Os números falam por conta própria: a consignação está em alta.

• O relatório de 2023 da ThredUp projeta que as vendas de roupas de segunda mão devem atingir US$ 350 bilhões até 2027 nos EUA, crescendo três vezes mais rápido do que o varejo tradicional.
• O relatório também constatou que um terço das compras de vestuário no último ano foram de segunda mão.
• O Relatório de Re-commerce 2024 do eBay mostra que 70% dos consumidores globais planejam comprar produtos usados este ano.

Os consumidores da geração Z e os millennials estão impulsionando essa tendência, priorizando itens de segunda mão tanto por razões econômicas quanto ambientais. A consignação aproveita essa mudança, dando uma segunda vida aos produtos e reduzindo o desperdício.

Consignação: uma solução flexível para tempos de mudança

No atual cenário econômico dinâmico, tanto indivíduos quanto empresas estão recorrendo à consignação para gerar renda extra ou expandir ofertas. Embora não seja uma solução única para todos, a consignação pode ser uma excelente opção se você:

• não tem uma loja física;
• quer testar novas linhas de produtos sem um grande investimento em estoque;
• está buscando aproveitar o crescente mercado de segunda mão.

Seja vendendo moda, produtos de luxo ou outros itens, a consignação oferece uma oportunidade promissora no mercado atual. É uma maneira inteligente de se adaptar às preferências em mudança dos consumidores e potencialmente aumentar seu lucro.