Como montar um brechó do zero em 2025

Uma loja de brechó é um tipo específico de negócio de varejo que revende produtos usados a preços reduzidos. Também conhecidas como lojas de segunda mão ou lojas de caridade, as lojas de brechó podem vender de tudo, de roupas vintage até antiguidades únicas.

A abertura de uma loja de brechó é uma excelente oportunidade de negócio, principalmente se você não tem muito dinheiro para começar. Você pode adquirir produtos de segunda mão por preços muito mais baixos do que os novos e, ao mesmo tempo, construir uma comunidade e atender aqueles em sua área local que podem não ter condições de comprar produtos novos.

Além disso, você participará da economia circular e ajudará a evitar o desperdício (os produtos que você está revendendo não acabarão em aterros sanitários), além de aproveitar um mercado de segunda mão que deve atingir uma avaliação de US$ 82 bilhões até 2026.

Se você deseja abrir uma loja de brechó, mas não sabe por onde começar, está no lugar certo. Este guia passo a passo orientará você no processo de abertura de uma loja de brechó, começando pelas bases e terminando com o lançamento da sua loja.

Como montar um brechó do zero

1. Pesquise seu mercado-alvo e a concorrência local
2. Desenvolva um plano de negócios
3. Registre sua empresa de brechó e obtenha as licenças necessárias
4. Encontre um local adequado e alugue um espaço
5. Adquira um estoque de produtos de segunda mão
6. Configure o layout e o design da sua loja de brechó
7. Precifique seus itens
8. Contrate funcionários de varejo, se necessário
9. Configure um sistema de ponto de venda
10. Divulgue sua loja de brechó
11. Realize um evento de inauguração
12. Gerencie continuamente o estoque e as operações da loja

1. Pesquise seu mercado-alvo e a concorrência local

A pesquisa de mercado oferece uma boa indicação de quão bem-sucedida será sua loja de brechó. Verifique se a demografia nas áreas que você está considerando é comum de compradores de brechó. Você pode realizar uma pesquisa com pessoas que vivem nas áreas ou usar dados demográficos (como a idade média ou faixa de renda das pessoas que moram nas proximidades) para priorizar as lojas em potencial.

Lembre-se de que você não precisa necessariamente abrir sua loja em uma área onde o brechó é popular entre os residentes. Se o local comercial que você está considerando for um destino turístico, você pode lucrar com caçadores de ofertas que viajam de longe para fazer compras em brechós.

2. Desenvolva um plano de negócios

Um plano de negócios é um documento que detalha a visão geral do seu negócio de brechó. Ele mostrará seu objetivo final e como você planeja alcançá-lo, servindo como um roteiro para o crescimento do negócio após a abertura.

Como parte do plano de negócios para sua nova loja de brechó, aborde aspectos como:

• sua história de marca e os valores que você representa;
• pesquisa de mercado;
• produtos que você venderá, incluindo seu nicho;
• plano financeiro;
• plano de marketing;
• plano logístico e operacional.

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3. Registre sua empresa de brechó e obtenha as licenças necessárias

Registrar sua nova empresa é um marco monumental na jornada de qualquer empreendedor. Assim que sua empresa estiver oficialmente registrada , você terá proteção legal adicional, já que a loja de brechó e você serão duas entidades legais separadas. Isso também oferece benefícios fiscais; os itens que você compra para abrir e manter a loja de brechó podem ser deduzidos como despesas.

Você também precisará de um seguro comercial para se proteger contra problemas legais quando a loja estiver em funcionamento. Verifique se você tem cobertura caso clientes se machuquem em sua loja, se você acidentalmente vender um produto que não é adequado para o propósito ou se sua loja for invadida.

Por fim, verifique se você precisa de uma licença comercial geral ou de permissões de venda para abrir sua loja de brechó. Negócios em nichos regulamentados, como aqueles que vendem itens restritos por idade, como produtos de tabaco ou álcool, precisam de licenças especiais antes de poderem abrir.

4. Encontre um local adequado e alugue um espaço

Existem três palavras que são fundamentais ao abrir qualquer negócio de varejo: localização, localização, localização. O local onde você abrir a loja influencia o marketing que você precisará fazer para atrair clientes.

Um local com grande fluxo de pessoas reduz significativamente o quanto você terá que gastar em marketing. Uma vitrine atraente pode ser tudo o que você precisa para convencer quem passa na frente a entrar e visitar sua loja de brechó. Dito isso, áreas de grande movimento, como shoppings, nem sempre são acessíveis. Algumas pessoas podem preferir visitar lojas de brechó que sejam facilmente acessíveis por transporte público ou que tenham estacionamento nas proximidades.

Aqui está uma lista útil de coisas a considerar ao procurar um local comercial:

• O local é acessível?
• A área é segura, com baixa taxa de criminalidade?
• Com que frequência os negócios tendem a durar nessa área?
• Existem regulamentações de zoneamento?
• Você estará competindo com outras lojas de brechó na área local?

Depois de encontrar um espaço comercial em potencial que atenda aos seus critérios, entre em contato com o agente para agendar uma visita. Verifique se há espaço suficiente para gerenciar o estoque, processar doações e montar um balcão de checkout.

5. Adquira um estoque de produtos de segunda mão

Para obter lucro com sua nova loja de brechó, você precisa adquirir estoque por um preço inferior ao que você venderá. Essa é uma tarefa complicada; o caminho comum de comprar novos produtos de um atacadista não se encaixa na filosofia das lojas de brechó.

Lugares para adquirir estoque barato para sua loja de brechó incluem…

• Doações: peça aos clientes que doem itens indesejados para sua loja. Você pode criar uma área de doações na loja, colocar caixas de coleta na área local e fazer parcerias com empresas locais que possam coletar doações em seu nome. É uma ótima maneira de conseguir estoque gratuito.
• Vendas de imóveis: as pessoas podem vender o que têm em casa se o proprietário faleceu, estão reduzindo a quantidade de coisas ou se mudando após vender um imóvel. Você pode encontrar itens incomuns ou de alto valor que as pessoas não querem doar enquanto ainda negocia com o proprietário para garantir um preço mais baixo.
• Feiras de antiguidades ou vendas de garagem: encontre uma feira de antiguidades local ou venda de garagem comunitária para adquirir itens de segunda mão que você pode vender em sua própria loja de brechó on-line. Você pode encontrar verdadeiras joias aqui, principalmente se forem realizadas em bairros mais ricos.
• Leilões: itens de alto valor frequentemente vão a leilão e são vendidos ao maior lance. Se você deseja abrir uma loja de brechó de luxo ou vender itens antigos, encontre sua casa de leilão local e faça um lance no estoque que você deseja revender. Apenas lembre-se de que você precisará adicionar sua própria margem ao revender, então faça um lance um pouco abaixo do preço que você estima que poderia vender.

6. Configure o layout e o design da sua loja de brechó

Antes de começar a receber pessoas em sua loja de brechó, pense na experiência de compra que você deseja proporcionar. Um ótimo layout de loja (aquele que faz as pessoas se sentirem bem-vindas e à vontade ao fazer compras) pode não apenas atrair clientes, mas também incentivá-los a comprar os produtos de segunda mão que você está vendendo.

Embora não exista uma “melhor” maneira de otimizar o layout da loja de varejo, existem algumas diretrizes gerais para ajudá-lo a maximizar o espaço:

• crie uma vitrine atraente que mostre suas melhores descobertas de brechó;
• evite colocar estoque nos primeiros metros da entrada (isso é conhecido como a “zona de descompressão”);
• incorpore pausas ou pontos de parada para evitar que as pessoas passem rapidamente e deixem de notar a mercadoria;
• facilite a localização do balcão de checkout com sinalização de varejo;
• coloque itens que possam ser uma compra por impulso, como itens de baixo valor, perto da área de checkout para que as pessoas possam pegá-los enquanto esperam na fila.

7. Precifique seus itens

Precificar produtos de segunda mão pode parecer um campo minado. Você provavelmente está vendendo estoque por menos do que o preço de varejo recomendado (RRP), mas ainda precisa obter lucro sobre os produtos que vende.

Lembre-se de que lucro não significa apenas cobrir o custo de compra de cada produto. Inclua os custos operacionais (como aluguel da loja, assinaturas do ponto de venda e custos de marketing) em sua estratégia de precificação de varejo para ainda obter lucro após cobrir as despesas da loja.

Quanto à precificação de itens individuais, considere…

• Qualidade: se houver sinais evidentes de desgaste, você pode cobrar significativamente menos do que o RRP. Itens de qualidade podem exigir um preço mais alto.
• Demanda: se um item específico está em alta demanda (e a oferta não consegue acompanhar), adicione um valor ao preço do produto.
• Condição: em raras ocasiões, o item pode valer mais do que o preço original (principalmente se for uma descoberta rara ou vintage). Se você encontrar uma bolsa de designer vintage, por exemplo, pode haver colecionadores dispostos a gastar mais em um item de brechó para adicionar à própria coleção.

8. Contrate funcionários se necessário

Existem muitas partes móveis associadas à administração de uma loja de brechó. Nem sempre é possível fazer tudo sozinho. Por isso, alguns empreendedores contratam funcionários de varejo antes mesmo da abertura da loja.

Anote as responsabilidades que você terá quando a loja abrir e se você terá capacidade (ou entusiasmo) para realizá-las. Um associado de vendas é uma boa primeira contratação se você não tiver certeza. Eles podem assumir tarefas extras na loja de caridade, como:

• ajudar clientes;
• registrar itens no sistema de ponto de venda;
• montar exibições de produtos;
• proporcionar um excelente atendimento ao cliente;
• reabastecer o estoque;
• limpar a loja.

9. Configure um sistema de ponto de venda

Um sistema de ponto de venda é um tipo de tecnologia que pode gerenciar as operações da sua loja e processar transações dos clientes. Você pode usá-lo para gerenciar o estoque, organizar as escalas de funcionários, registrar pedidos e processar pagamentos através de um leitor de cartão compatível.

O Shopify PDV tem tudo o que você precisa para começar. O aplicativo móvel permite que você transforme qualquer dispositivo em um sistema de ponto de venda. Basta baixar o aplicativo para iOS ou Android, encontrar um leitor de cartão e começar a registrar itens no balcão de checkout.

A melhor parte? Se você deseja abrir uma loja de brechó on-line de sucesso e vender no seu próprio site ou marketplaces, a Shopify oferece uma única fonte de verdade para seu estoque. Chega de vender itens que estão fora de estoque; garanta mais clientes satisfeitos.

10. Divulgue sua loja de brechó

O marketing de varejo divulga sua nova loja de brechó e convence as pessoas na área local a visitarem. Uma ótima campanha de marketing comunica sua proposta de valor, mostra os produtos disponíveis para compra e oferece um incentivo para que as pessoas visitem.

A seguir, algumas ideias de marketing para animar as pessoas sobre sua loja.

• Realize promoções de varejo, como sorteios ou vendas relâmpago
• Use mala direta, como cartazes ou folhetos entregues às pessoas na área local
• Crie perfis nas redes sociais para sua nova loja para avisar sobre novos estoques
• Peça a influenciadores locais que falem sobre sua loja em troca de um item gratuito
• Consiga cobertura da imprensa em publicações ou revistas locais
• Lance um programa de fidelidade para transformar visitantes de primeira viagem em clientes recorrentes

“Anuncie o máximo que puder on-line e não tenha medo de fazê-lo”, diz Amit Mahtani, proprietário do Bagels on Greene. “Mude a publicidade e experimente coisas diferentes. A pior coisa que pode acontecer é alguém não clicar nela.”

11. Realize um evento de inauguração

Anime as pessoas sobre o lançamento da sua própria loja de brechó com uma inauguração. O evento de um dia cria expectativa na comunidade local e entusiasma as pessoas sobre a nova loja de brechó.

Por exemplo, você poderia:

• realizar um concurso ou competição;
• transformar o evento em uma festa com comida, bebidas e música, aproveitando o varejo experiencial;
• convidar influenciadores ou celebridades locais para participar;
• oferecer aos primeiros 20 visitantes um produto gratuito ou um desconto generoso;
• fazer parceria com uma instituição de caridade local e doar uma porcentagem dos lucros do dia.

Considere dar às pessoas um incentivo extra para voltarem após a inauguração. Por exemplo, você poderia oferecer um voucher de crédito de US$ 5 para quem comparecer no dia da abertura, a ser utilizado na próxima compra. Isso não apenas dá aos potenciais clientes um motivo para comparecer, mas também um motivo para voltarem assim que a empolgação do lançamento diminuir.

12. Gerencie continuamente o estoque e as operações da loja

Prepare sua loja de brechó para o sucesso implementando procedimentos que mantenham a loja funcionando de maneira eficiente. Essas operações de varejo garantem que a experiência do cliente seja ótima e você não gaste muito dinheiro em tarefas desnecessárias.

Quando sua loja de brechó estiver aberta, documente operações de varejo.

• Como você gerenciará o estoque que chega (particularmente doações)
• Sua abordagem ao atendimento ao cliente e treinamento de funcionários
• Procedimentos de abertura e fechamento
• Métodos de pagamento que você aceita e não aceita
• Devoluções e trocas

Colocando isso em prática, suponha que você não tenha um procedimento de abertura atualmente (uma lista de tarefas a serem concluídas antes de a loja abrir todos os dias). Às vezes você esquece de ligar o sistema de ponto de venda, então o primeiro cliente tem que esperar; outras vezes você se esquece de limpar as superfícies, fazendo com que a loja pareça suja.

Um procedimento de abertura bem documentado garante que essas tarefas sejam realizadas todos os dias, independente de quem esteja de plantão.

Quanto custa montar um brechó do zero

Nossos dados mostram que o proprietário médio de uma pequena empresa gasta US$ 40 mil no primeiro ano completo. Os custos relacionados a produtos são a maior despesa, embora os proprietários de lojas de brechó possam ficar vem abaixo dessa média. Você não precisa pagar por estoque excessivo se estiver aceitando doações.

A seguir, estão os outros custos a considerar e a porcentagem que tendem a representar da média anual de US$ 40 mil.

• Operações: 10% a 15%
• Envios: 8% a 12%
• On-line: 9% a 10%
• Marketing: 7% a 12%
• Equipe: 14% a 30%

Se você não tem dinheiro para começar uma loja de brechó, considere opções de financiamento inicial, como empréstimos bancários ou subsídios comunitários. Os emissores de subsídios podem estar mais inclinados a conceder financiamento a lojas de brechó, pois incentivam hábitos de compra mais sustentáveis.

Armadilhas a evitar ao montar um brechó do zero

Há muito a considerar ao iniciar uma loja de brechó. Não é incomum que empreendedores tomem decisões erradas e dificultem o caminho para lucrar.

Armadilhas comuns a evitar ao iniciar um negócio de brechó incluem…

• Escolher o local errado: proprietários de lojas de brechó que se instalam em áreas com uma demografia de pessoas que provavelmente não compram em brechós, ou lojas que estão fora da cidade, enfrentam uma situação difícil. A pesquisa de mercado e a análise competitiva podem ajudar nesta etapa.
• Não ter processos de gerenciamento de estoque: as lojas de brechó tendem a ter um de cada produto. Quando é vendido, não há mais, o que torna o gerenciamento de estoque muito mais difícil. Use uma ferramenta de gerenciamento de estoque de loja de brechó como Stocky para mostrar a disponibilidade em tempo real, o que é muito importante se você estiver vendendo pela loja de varejo, site de e-commerce e em de vitrines em redes sociais.
• Precificação ineficaz: você provavelmente começou uma loja de brechó para ganhar dinheiro, mas as pessoas tendem a comprar itens de segunda mão quando estão com orçamento apertado. É difícil encontrar um meio-termo, então é algo que leva tempo e experiência.

Faça de 2025 o ano em que você se torna proprietário de uma loja de brechó

Fazer compras em brechós não é apenas uma atividade divertida para os finais de semana—pode ser um empreendimento lucrativo que ajuda você a ganhar dinheiro enquanto também ajuda o meio ambiente e apoia sua comunidade local.

A chave para operar um negócio de loja de brechó de sucesso é se especializar em um tipo específico de produtos de segunda mão, precificar seu estoque de forma competitiva e encontrar maneiras únicas de adquirir itens além de atacadistas. É muito trabalho, mas vale a pena.