Como criar uma estratégia de marketing para um microinfluenciador (2025)

Imagine que você decidiu fazer um novo amigo. Quem você escolheria: o presidente dos Estados Unidos ou alguém que compartilha seu interesse por esqui aquático descalço, seu amor por schnauzers miniatura e sua oposição intensa ao piso vinílico?

Embora o primeiro candidato seja poderoso e tenha a mídia observando cada movimento, o segundo pode ser uma escolha mais óbvia e imediata. Quando se trata de estabelecer uma conexão significativa, interesses compartilhados são mais importantes do que perfis públicos.

As marcas podem aplicar a mesma lógica no espaço de marketing de influenciadores. Enquanto fazer parceria com um influenciador com um enorme número de seguidores no Instagram pode ser uma estratégia eficaz, influenciadores com um público menor, cujos interesses se alinham com a sua marca, podem ajudar a aumentar a conscientização da marca, impulsionar vendas e alcançar novas audiências: tudo a um custo menor.

O que é um microinfluenciador?

Geralmente, os microinfluenciadores são definidos como criadores de conteúdo nas redes sociais com entre 10 mil e 100 mil seguidores. O marketing tradicional de influenciadores privilegia a contagem de seguidores. Tanto marcas quanto criadores frequentemente avaliam a presença de um influenciador nas redes sociais com base no número total de seguidores. No entanto, em comparação com influenciadores com grandes audiências, microinfluenciadores representam uma opção mais econômica e direcionada para parcerias de marketing.

A seguir, está uma divisão das categorias de influenciadores por contagem de seguidores.

• Nanoinfluenciadores: criadores com 1 mil a 9.999 seguidores
• Microinfluenciadores: criadores com 10 mil a 99.999 seguidores
• Macroinfluenciadores: criadores com 100 mil a um milhão de seguidores
• Megainfluenciadores: criadores com mais de um milhão de seguidores

Como trabalhar com microinfluenciadores pode beneficiar sua marca

Se você é novo no setor de marketing de influenciadores, pode pensar que quanto mais seguidores um influenciador tiver, melhores serão seus resultados, certo? Não necessariamente. Afinal, para a maioria das marcas, o número total de pessoas que vê um post patrocinado é menos importante do que o que essas pessoas fazem ao vê-lo. Em outras palavras, engajamentos e conversões muitas vezes são mais relevantes do que o alcance.

Microinfluenciadores podem entregar esses resultados. Em alguns casos, podem entregá-los a um custo menor do que outros tipos de influenciadores. Aqui está uma visão geral do que torna o marketing com microinfluenciadores diferente e como esse tipo de parceria pode beneficiar sua marca.

1. Altas taxas de engajamento

Microinfluenciadores tendem a ter audiências mais engajadas do que influenciadores com mais seguidores. De fato, as taxas de engajamento de influenciadores tendem a diminuir à medida que o número de seguidores aumenta. Um estudo descobriu que microinfluenciadores no Instagram têm uma taxa média de engajamento de pouco menos de 4% enquanto as taxas de engajamento de megainfluenciadores ficam um pouco acima de 1%. As empresas podem conseguir mais engajamentos em postagens, incluindo curtidas, comentários e cliques em um site da empresa.

2. Segmentação superior de audiência

Trabalhar com microinfluenciadores também permite que as marcas segmentem nichos de audiência. Enquanto influenciadores famosos tendem a atender grandes e diversas audiências, influenciadores com um público menor provavelmente atendem audiências com interesse no nicho específico.

Por exemplo, um megainfluenciador famoso na área da beleza terá seguidores de todas as idades com interesse em maquiagem e beleza, fãs sem interesse em tendências de maquiagem e beleza, e pessoas com interesse geral em acompanhar a cultura da internet.

Um microinfluenciador, por outro lado, pode ter uma audiência específica de usuários de redes sociais focados em maquiagem de performance para ginastas e dançarinos. Fazer parceria com esse tipo de influenciador pode permitir que as marcas segmentem audiências bem definidas.

3. Custo menor

Fazer parceria com microinfluenciadores pode ser uma estratégia econômica. Embora as taxas exatas variem, muitos microinfluenciadores cobram entre R$ 500 e R$ 2.500 por postagem enquanto um megainfluenciador pode cobrar R$ 50 mil ou mais por uma postagem patrocinada. Trabalhar com microinfluenciadores permite que você implemente estratégias de marketing de influenciadores com um orçamento total menor e distribua os fundos disponíveis entre vários influenciadores. Você também pode testar diferentes tipos de conteúdo e medir resultados em diferentes demografias de audiência.

Como criar uma estratégia de marketing com microinfluenciadores

1. Determine orçamentos, metas e audiências
2. Identifique plataformas
3. Encontre influenciadores
4. Aborde influenciadores
5. Monitore o desempenho da campanha

Campanhas de marketing com microinfluenciadores podem ajudar empresas a construir reconhecimento de marca, aumentar vendas e elevar reputações.

1. Determine orçamentos, metas e audiências

O primeiro passo é identificar quanto dinheiro você tem para pagar os influenciadores. Revise seus orçamentos de marketing digital e aloque uma porcentagem para campanhas com microinfluenciadores. Se você é novo no marketing de influenciadores (ou se seu orçamento é apertado), pode começar aos poucos e ajustar depois. Orçamentos entre R$ 5 mil e R$ 10 mil geralmente são suficientes para testar a estratégia.

Em seguida, identifique as metas da campanha e o público-alvo. Comece revisando suas metas de negócios gerais e informações sobre o público, depois identifique metas e audiências específicas da campanha que apoiem seus objetivos mais amplos.

Por exemplo, imagine que você tenha uma loja de e-commerce que vende proteína em pó vegana. Se uma das metas do seu negócio é aumentar as vendas em 10% e seu público-alvo geral são mulheres entre 25 e 35 anos com interesse em alimentação saudável, você pode definir a meta da campanha de aumentar o tráfego para seu site a partir de canais sociais em 20%. Você pode então decidir segmentar especificamente mulheres entre 25 e 35 anos com interesse em culinária vegana.

2. Identifique plataformas

O próximo passo é identificar as melhores plataformas para sua campanha de influenciadores. Você pode usar informações demográficas de plataformas para identificar onde seu público-alvo está mais ativo. Se seu público-alvo forem mulheres entre 25 e 35 anos, você pode escolher o Instagram, pois um grande número de usuários do Instagram se encaixa nessa categoria.

3. Encontre influenciadores

Quando você tiver escolhido sua plataforma de rede social, está pronto para encontrar os influenciadores certos para sua campanha. Para encontrar microinfluenciadores, busque hashtags relevantes e menções de marcas nas plataformas de redes sociais e revise os posts mais populares. Use plataformas de marketing de influenciadores, como Shopify Collabs, que conecta marcas a influenciadores disponíveis, ou entre em contato com uma agência de marketing de influenciadores para obter ajuda.

Considere os fatores a seguir para identificar os melhores influenciadores para sua marca.

• Taxas de engajamento: você pode identificar as taxas de engajamento de influenciadores usando uma plataforma de influenciadores, analisando seus posts e fazendo os cálculos você mesmo, ou pedindo ao influenciador que forneça métricas.
• Marca pessoal: antes de selecionar um defensor da marca, certifique-se de que os valores da marca do influenciador, sua persona pública e qualquer atividade política estejam alinhados com a identidade e os valores da sua empresa. Você pode realizar uma busca e configurar um alerta de mecanismo de busca para o nome e o identificador de rede social de um parceiro específico para ser notificado sobre qualquer notícia relacionada.
• Qualidade do conteúdo: muitos influenciadores criam o próprio conteúdo para parcerias pagas. Analise posts recentes para confirmar que os potenciais parceiros publicam conteúdo de qualidade que esteja de acordo com os padrões da sua marca e complemente a voz da sua marca.

4. Aborde influenciadores

Se você estiver usando uma plataforma de marketing de influenciadores ou uma agência, esses serviços também podem ajudar você a abordar influenciadores e determinar taxas. Se você encontrou parceiros potenciais por conta própria, pode propor uma parceria enviando um e-mail ou uma mensagem direta em uma plataforma social.

• Alinhamento da marca: especifique por que você escolheu o influenciador para sua campanha, incluindo os valores da sua marca, audiências-alvo e o alinhamento percebido com o trabalho do influenciador.
• Metas da campanha: informe ao influenciador suas metas de campanha e inclua as métricas que você usará para analisar os resultados (como impressões, engajamentos ou conversões).
• Atividades propostas: especifique as atividades propostas para o influenciador, como o número de postagens no Instagram, avaliações ou menções de produtos que você espera obter. Geralmente, é recomendado incluir uma proposta em vez de pedir que o influenciador crie uma proposta personalizada, mas você pode convidar influenciadores potenciais a alterar ou adicionar às suas sugestões com base em sua experiência em alcançar metas semelhantes.
• Processo de criação de conteúdo: especifique quem criará o conteúdo da marca; na maioria dos casos, essa responsabilidade recai sobre o influenciador. Delimite seu cronograma para as atividades da campanha e determine se você precisa de revisão editorial antes da publicação.
• Compensação: especifique seu orçamento proposto para a parceria. Você também pode pedir ao influenciador que forneça uma tabela de taxas ou um kit de mídia de influenciador, se tiver um.
• Como responder: inclua suas informações de contato e a data de resposta para sua proposta.

5. Monitore o desempenho da campanha

Quando você tiver assinado com um influenciador, tudo estará pronto para lançar sua campanha. Revise o conteúdo do microinfluenciador, se permitido pelos termos do seu contrato, e monitore os feeds das redes sociais do influenciador. Se você ainda não configurou um alerta de mecanismo de busca para os parceiros escolhidos, agora é um bom momento para fazê-lo. Você vai querer receber informações sobre atividades relevantes realizadas por defensores da sua marca.

Quando suas campanhas estiverem em andamento, use sua ferramenta de gerenciamento de rede social ou os recursos de análise da plataforma para monitorar os resultados. Se você estiver vendo resultados fortes de um influenciador específico ou com um segmento de audiência específico, pode usar essas informações para informar futuras campanhas de marketing de influenciadores.