Guia do LinkedIn Ads: como anunciar no LinkedIn

Se você deseja que sua marca se conecte com um público de profissionais, pode considerar anunciar no LinkedIn. As campanhas publicitárias no LinkedIn podem alcançar pessoas que fazem compras em nome de suas empresas, tornando-as ideais para a publicidade business-to-business (B2B). Veja como utilizar uma campanha publicitária no LinkedIn para alcançar seu público-alvo ideal e gerar leads qualificados.

O que é um LinkedIn Ad?

Um LinkedIn Ad é uma publicidade que aparece na plataforma, uma rede social voltada para conexões profissionais. A publicidade no LinkedIn funciona de maneira semelhante a outras formas de publicidade em redes sociais. As marcas criam uma campanha publicitária que segmenta os membros do LinkedIn com base em informações como setor, cargo, localização geográfica e habilidades específicas. Esses dados são extraídos do perfil do usuário no LinkedIn.

Você pode definir um orçamento e um cronograma, além de um objetivo para seus LinkedIn Ads. Ferramentas personalizadas, especialmente através do Gerenciador de campanhas do LinkedIn, podem ajudar você a alcançar suas metas de marketing.

Objetivos dos LinkedIn Ads

A plataforma de LinkedIn Ads gira em torno de uma estratégia publicitária baseada em objetivos. A plataforma pode ajudar você a selecionar o melhor formato de LinkedIn Ad e o público certo para ter uma campanha publicitária bem-sucedida. Os três objetivos dos LinkedIn Ads são…

Reconhecimento de marca

Aproveitando a ampla base de usuários do LinkedIn, você pode apresentar um novo produto, serviço ou marca. Esse tipo de anúncio ajuda as empresas a aumentarem a visibilidade da marca e alcançar um público mais amplo dentro do mercado-alvo. O LinkedIn pode sugerir textos publicitários que maximizam o número de vezes que seus anúncios aparecem nos feeds dos usuários, ampliando a exposição da sua marca no mercado-alvo.

Consideração

Anúncios focados em consideração incentivam os usuários a interagirem com seu conteúdo, seja curtindo, comentando ou compartilhando a postagem, ou seguindo sua página no LinkedIn. Esses anúncios são particularmente úteis para cultivar potenciais leads e aumentar as visitas ao site.

Conversão

Anúncios de conversão visam inspirar ações específicas do seu público-alvo, como preencher um formulário, se inscrever em um teste ou realizar uma compra. Um anúncio de conversão no LinkedIn pode buscar…

• Promover conversões no site: incentivar ações específicas em seu site, como visitas, preenchimento de formulários ou compras de produtos.
• Gerar leads: otimizar um anúncio de conversão utilizando um Formulário de geração de leads do LinkedIn. Esses formulários permitem que os usuários enviem informações com apenas alguns cliques, ajudando as empresas a encontrarem públicos que estão mais propensos a pagar por produtos ou serviços.

Formatos de LinkedIn Ads

• Conteúdo patrocinado
• Anúncios de texto
• Anúncios dinâmicos

O LinkedIn oferece alguns formatos principais de anúncios (conteúdo patrocinado, anúncios de texto e anúncios dinâmicos) para ajudar você a montar uma campanha bem-sucedida que ressoe com seu público único. Confira um resumo dos três principais tipos de LinkedIn Ads e as variações.

Conteúdo patrocinado

Anúncios de conteúdo patrocinado são anúncios nativos que aparecem no feed principal do LinkedIn. Os usuários veem esses anúncios enquanto rolam o feed. O conteúdo patrocinado pode aparecer de várias formas, incluindo…

Anúncios com imagem única

Anúncios com imagem única apresentam uma imagem, como uma fotografia ou um infográfico, acompanhada de texto descritivo.

Anúncios com documento

Anúncios com documento permitem que os membros do LinkedIn leiam e baixem documentos diretamente por meio dos feeds. Por exemplo, anúncios de emprego no LinkedIn podem ter um formulário para download que os candidatos podem preencher e enviar.

Anúncios em vídeo

Anúncios em vídeo permitem que você envolva os membros do público com vídeos curtos que mostram sua marca e inspiram ação. Você pode criar até cinco vídeos para uma única campanha publicitária, o que o LinkedIn sugere como uma forma de obter mais exposição. O Gerenciador de campanhas do LinkedIn mostra o número de visualizações e cliques de usuários para cada vídeo, permitindo que você ajuste sua campanha com base no que for mais bem-sucedido.

Anúncios em carrossel

O formato de anúncio em carrossel permite que você mostre uma série de cartões de imagem deslizáveis para os usuários do LinkedIn, ajudando a contar a história da sua marca.

Anúncios de evento

Se você está planejando um evento presencial ou virtual, pode usar anúncios de evento para promoção. Descreva o evento no título do seu anúncio e convide as pessoas a interagirem. Posteriormente, você pode usar a função do Gerenciador de campanhas do LinkedIn para acompanhar o impacto que seu anúncio teve no evento.

Anúncios de liderança de pensamento

Os anúncios de liderança de pensamento no LinkedIn ajudam a distinguir sua marca como uma autoridade do setor. Você pode apresentar um funcionário da empresa como um líder de pensamento e criar um anúncio baseado em uma de suas postagens no LinkedIn.

Anúncios de conversa

Os anúncios de conversa do LinkedIn convidam os usuários a interagir por meio de uma mistura de botões de chamada para ação e documentos, como os formulários de geração de leads do LinkedIn.

Anúncios de texto

Anúncios de texto do LinkedIn são anúncios simples que você pode adquirir por meio de um modelo de pagamento por clique (PPC) ou custo por impressão (CPM). Crie um título para o anúncio e um texto publicitário com links externos para um URL de destino, como o site da sua empresa. O Gerenciador de campanhas do LinkedIn fornece dados de rastreamento de conversão para revelar quanto tráfego você gera com esses anúncios.

Anúncios dinâmicos

Anúncios dinâmicos do LinkedIn podem usar os mesmos formatos que os anúncios de conteúdo patrocinado: anúncios de imagem única, anúncios de documento, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel e mais. O que torna esse formato de anúncio especial é seu critério de segmentação.

Especificamente, você pode personalizar os anúncios apresentando dados do perfil do usuário, como foto, nome da empresa, cargo e mais. Isso ajuda os membros do público a imaginarem uma conexão direta entre eles e sua marca. Você também pode definir objetivos para esses anúncios, como aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar o tráfego do site e direcionar os prospects para seu funil de vendas.

Como criar uma campanha de LinkedIn Ads

1. Defina seus objetivos
2. Selecione um público-alvo
3. Defina seu orçamento e cronograma
4. Crie uma conta no Gerenciador de campanhas do LinkedIn e construa sua campanha
5. Escolha o formato do seu LinkedIn Ad
6. Defina seu lance e orçamento para o anúncio
7. Desenvolva seu anúncio
8. Pré-visualize e revise seu anúncio
9. Lance sua campanha
10. Monitore e otimize a campanha

O LinkedIn facilita o lançamento, monitoramento e ajuste de uma campanha publicitária. Se você é novo na plataforma, veja como criar sua primeira campanha.

1. Defina seus objetivos

Decida o que você deseja alcançar com sua campanha publicitária. É reconhecimento de marca, visitas ao site ou geração de leads? Defina metas de marketing específicas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para guiar sua campanha.

2. Selecione um público-alvo

Identifique e defina seu público-alvo com base em dados demográficos, cargos, setores, tamanho da empresa, interesses e outros parâmetros relevantes. Os robustos dados de usuários do LinkedIn garantirão que seu anúncio alcance o público que se encaixa em seus critérios.

3. Defina seu orçamento e cronograma

Defina seu orçamento de marketing no LinkedIn, seja um orçamento diário ou um orçamento total para a campanha, e como você deseja alocá-lo. Você também precisará escolher um cronograma para a veiculação dos anúncios, especificando as datas de início e término.

4. Crie uma conta no Gerenciador de campanhas do LinkedIn e construa sua campanha

Faça login no LinkedIn e acesse o Gerenciador de campanhas do LinkedIn. Clique em “Criar campanha” e escolha seu objetivo de campanha: reconhecimento, consideração ou conversão.

5. Escolha o formato do seu LinkedIn Ads

Com base no seu objetivo de campanha, selecione o formato de anúncio apropriado, como conteúdo patrocinado, anúncios dinâmicos ou anúncios de texto. Você pode escolher um único formato ou optar por uma mistura (por exemplo, uma combinação de anúncios de texto e dinâmicos) para alcançar seu público-alvo. A plataforma solicitará que você insira informações como um título para o anúncio, uma descrição do anúncio, o idioma do anúncio e seu público-alvo.

6. Defina seu lance e orçamento para o anúncio

Assim como outras plataformas de anúncios, o LinkedIn utiliza um modelo de leilão de anúncios, onde os usuários decidem como desejam dar lances pelos anúncios, seja por custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM). Defina seu lance e o orçamento diário ou total da campanha. O LinkedIn descreve estratégias de lances e pode até oferecer um lance sugerido para usuários que estão anunciando na plataforma pela primeira vez.

7. Desenvolva seu anúncio

É hora de desenvolver um conteúdo publicitário atrativo, incluindo títulos, imagens, texto do anúncio e uma chamada para ação (CTA). Você pode envolver seu público com vídeos, formulários pré-preenchidos, infográficos e carrosséis de imagens para capturar o interesse.

8. Pré-visualize e revise seu anúncio

Antes de lançar seu anúncio, pré-visualize para ver como ele aparecerá para seu público-alvo. Revise todos os detalhes e faça os ajustes necessários para garantir precisão. Você pode fazer quantas alterações precisar antes de iniciar sua campanha.

9. Lance sua campanha

Quando você estiver satisfeito com seu anúncio e configurações, clique em “Lançar” para ativar sua campanha. Você começará a utilizar seu orçamento de anúncios à medida que o LinkedIn exibe o anúncio para os usuários na plataforma.

10. Monitore e otimize a campanha

O LinkedIn oferece ferramentas de análise, rastreamento de conversões e muitos outros recursos para ajudar você a monitorar sua campanha. Avalie métricas-chave, como engajamento, cliques, conversões e ROI. Com base nas informações, faça otimizações baseadas em dados para melhorar a eficácia da sua campanha.