Se você é um pequeno empreendedor no setor da moda, ver suas peças em lojas físicas e virtuais pode ser um passo decisivo para crescer. Com a estratégia de atacado certa, é possível ampliar o alcance da sua marca, fortalecer sua identidade no mercado e construir relações duradouras com os clientes.
A seguir, confira algumas dicas para dar os primeiros passos.
Como se tornar fornecedor de roupas de grandes lojas
- Desenvolva sua marca de roupas
- Prepare seu produto para lojas de varejo
- Identifique os varejistas certos
- Entre em contato com os varejistas
- Mantenha um bom relacionamento com os varejistas
Com a estratégia de atacado certa e uma boa preparação, se tornar um fornecedor de roupas de grandes lojas pode ser um passo totalmente possível rumo à construção do seu império da moda. Ao começar a navegar pelo mundo — muitas vezes desafiador — do relacionamento entre marcas e varejistas, mantenha essas diretrizes em mente para aumentar suas chances de sucesso.
1. Desenvolva sua marca de roupas
Dedique tempo para construir uma marca que atraia seu público-alvo. Empresas como Crawford Denim and Vintage Co.— um lojista Shopify — chamam a atenção dos varejistas por terem uma identidade visual clara e facilmente reconhecível nas redes sociais. Desenvolva um logotipo, crie um site e abra uma loja virtual para vender suas peças diretamente aos seus clientes.
Plataformas de e-commerce como a Shopify são grandes aliadas para quem quer expandir uma marca de moda no ambiente digital. Usar o construtor de sites da Shopify é um excelente ponto de partida para construir presença online e fortalecer a identidade de marca. Ter um bom desempenho com sua loja virtual não só gera vendas diretas, como também demonstra o potencial e o valor da sua marca para futuros parceiros do varejo.
2. Prepare seu produto para lojas de varejo
Preparar sua coleção para o varejo envolve várias etapas. Para começar:
- Certifique-se de que sua linha de roupas esteja pronta para o varejo.
- Implemente um processo de controle de qualidade para todas as suas peças, etiquetas e embalagens.
- Desenvolva uma estratégia de marketing clara, voltada para o seu público-alvo.
- Crie uma ficha de produtos com fotos de alta qualidade, informações sobre materiais, tamanhos, cores disponíveis e preços — esse material será essencial para apresentar sua marca aos varejistas.
- Calcule custos de desenvolvimento, produção, distribuição e marketing.
Para o planejamento financeiro, considere usar uma calculadora de margem de lucro para definir sua margem de lucro. Basta somar a margem desejada aos custos totais para chegar a um valor competitivo e sustentável.
3. Identifique os varejistas certos
Com sua coleção pronta para o varejo, é hora de encontrar os parceiros certos. Comece realizando uma análise da concorrência para entender como outras marcas de moda estão atraindo varejistas. Se o seu objetivo é entrar em lojas físicas, uma boa estratégia inicial é focar em varejistas locais, que conheçam seu público e estejam abertos a novas marcas. Faça uma lista com os lojistas que você acredita que seriam bons compradores potenciais para sua marca.
Jack Meredith, VP de marketing da Kettle & Fire, vivenciou esse processo de pesquisa em primeira mão: “Acho que um bom primeiro passo é realmente fazer sua pesquisa e encontrar pessoas competentes que entendam esse lado do negócio — seja no atacado, no varejo ou online. Se você tentar entrar com suposições e pouco conhecimento, tudo pode desandar”.
Ele completa: “Quando começamos a trabalhar com o varejo na Kettle & Fire, não foi simplesmente os fundadores dizendo: ‘Vamos colocar o produto no Whole Foods amanhã e ver o que acontece.’ Nós buscamos, desde o início, contratar alguém com experiência e que já tivesse um bom relacionamento com varejistas. Acho que esse é um passo muito importante”.
4. Entre em contato com os varejistas
Comece entrando em contato com os varejistas da sua lista. Tente marcar reuniões presenciais com as pequenas lojas físicas. Varejistas geralmente gostam de avaliar a qualidade dos produtos antes de fechar qualquer parceria. Por isso, leve amostras físicas juntamente com sua ficha de produtos ao apresentar sua marca. Se o seu foco são redes maiores, verifique os sites oficiais dessas empresas
para saber se aceitam propostas para novas linhas de roupas.
Outra maneira de apresentar sua marca de roupas a varejistas é participando de eventos de moda ou feiras de negócios. Se você deseja testar o potencial da sua marca no varejo enquanto vende diretamente ao público, considere abrir uma loja pop-up. Foi exatamente essa a estratégia da Strange Ways, que organizou pop-ups dentro de lojas como a Urban Outfitters. Outra alternativa é contratar um consultor para ajudar a apresentar seus produtos às lojas de varejo.
5. Mantenha um bom relacionamento com os varejistas
Apresente-se aos proprietários das pequenas lojas que vendem suas roupas. Após o primeiro contato, faça o follow-up e esteja aberto a ajustes com base no feedback ou em novos pedidos. É fundamental gerenciar as expectativas desde o início e cumprir todos os prazos de entrega combinados. Mantenha o controle do estoque e do fluxo de produção para evitar a falta de produtos.
Construir uma boa reputação com os varejistas é uma das melhores formas de atrair novos compradores. Chris Vanderkolk, especialista em geração de demanda na Marsello, reforça esse ponto: “Os varejistas físicos, especialmente os independentes, têm uma vantagem competitiva difícil de replicar: o relacionamento com seus clientes”, explica. “Essas conexões são construídas por meio da interação direta, do conhecimento do produto, da compreensão das preferências de compra e da presença ativa na comunidade. Isso cria vínculos profundos e duradouros”.
Perguntas frequentes sobre como se tornar fornecedor de roupas de grandes lojas
Como identificar o público-alvo da sua linha de roupas?
Considere idade, renda, localização e outras características demográficas dos potenciais compradores. Uma pesquisa de mercado pode fornecer muitas dessas métricas importantes. Depois, se já tiver clientes, realize uma pesquisa com eles e estude a concorrência. Isso fornecerá uma visão mais clara sobre o perfil de consumidores com maior afinidade com a sua marca de roupas.
É necessário ter um site para se tornar fornecedor de roupas de grandes lojas?
Ter sua própria loja virtual é um passo importante antes de abordar varejistas físicos ou marketplaces. Uma loja virtual bem estruturada e com boas vendas é uma das formas mais eficazes de demonstrar o valor e o potencial da sua marca para outros varejistas.
Como garantir que suas roupas estejam prontas para o varejo?
Desenvolva uma identidade de marca consistente, com um logo memorável, etiquetas distintas e peças de qualidade. Fotografe suas peças e organize todas as informações em uma ficha de produto. Esse material deve incluir detalhes como tamanhos disponíveis, características de design e preços, facilitando a análise por parte dos varejistas.
Como precificar suas roupas para o varejo?
Antes de levar sua marca de roupas para o varejo, é essencial definir corretamente o preço de atacado dos seus produtos. Comece somando todos os custos envolvidos — como produção, marketing e distribuição. Em seguida, adicione uma margem de lucro adequada para estabelecer seu preço de atacado.
