Como ganhar dinheiro com podcast: 8 ideias para criadores

Você é o anfitrião de um podcast que construiu uma pequena audiência, mas ainda não monetizou seu programa.

Talvez você não queira seguir o caminho do “Este podcast é patrocinado por...” e, em vez disso, seu objetivo seja encontrar maneiras de ganhar dinheiro com podcasting que não pareçam enganosas para seu público.

Ao configurar algumas fontes de receita automatizadas, novos podcasters podem acumular renda passiva que cresce junto com sua audiência, proporcionando mais tempo para se concentrar no podcasting. Este guia mostra como fazer isso.

Quais tipos de podcasts geram renda?

O podcasting é uma ideia de negócio lucrativa, com alguns dos principais podcasters assinando contratos enormes para seus programas. Um exemplo é o recente contrato de Joe Rogan com a Spotify para gerenciar anúncios e distribuição, avaliado em cerca de R$ 1,3 bilhão.

A verdade é que nem todos os podcasts geram dinheiro. Existem mais de dois milhões de podcasts (artigos em inglês) no mundo, mas quase metade (44%) nunca passa de três episódios. A consistência é claramente um problema; muitos criadores desistem cedo, pois apenas alguns poucos programas geram grandes somas em dinheiro.

Por essa razão, os podcasts mais lucrativos geralmente se encaixam em um desses moldes:

• Podcasts com audiências estabelecidas. Três dos podcasts que mais ganham — The Joe Rogan Experience, Crime Junkie e The Daily — cada um possui uma audiência maior que 10 milhões de downloads mensais. Faz sentido: as marcas pagam mais para anunciar em um programa que pode expô-las a um público maior.
• Podcasts que visam públicos de nicho. Você não precisa falar com todos em seu podcast. Com tópicos de podcast ultraespecíficos, você pode cobrar mais das marcas para alcançar seu público menor, mas mais específico. O Chapo Trap House, por exemplo, ganha cerca de US$ 180 mil por mês (gráfico em inglês) com seu programa de comédia política.

Como tornar seu podcast monetizável

A monetização não acontece assim que você começa um novo podcast. Mesmo que você tenha uma biblioteca de episódios de podcast que se estende por alguns anos, é necessário trabalhar para alcançar os níveis mais altos de monetização de podcasts.

Antes de começar a buscar maneiras de ganhar dinheiro com podcasting, prepare-se para o sucesso fazendo estas cinco coisas:

1. Defina claramente seu tema. Os podcasts mais bem-sucedidos sabem exatamente com quem estão falando. Pesquise seu público-alvo e tenha clareza sobre o que eles querem saber, depois grave episódios que abordem seus objetivos, apresentem soluções para seus desafios ou despertem seus interesses.
2. Siga um cronograma de postagens consistente. A melhor maneira de construir uma conexão com ouvintes fiéis é facilitar para que eles sintonizem. Tente lançar pelo menos um novo episódio de podcast por semana. Isso ajudará seu programa a se tornar uma parte regular da rotina semanal de um ouvinte.
3. Cresça sua audiência de podcast. Patrocínios tradicionais tendem a estar fora do alcance de novos podcasters, pois as empresas estão menos dispostas a arriscar investir em um podcast sem uma audiência estabelecida. Quanto mais pessoas ouvindo seu programa, melhor será sua chance de vender pacotes de patrocínio de alto valor.
4. Melhore o engajamento dos ouvintes. Downloads mensais nem sempre são a métrica mais importante quando as marcas decidem quais podcasts patrocinar. A taxa de engajamento, a retenção de ouvintes e as avaliações são todos sinais positivos de que as pessoas ouvem o que você tem a dizer. Somente então você poderá vender anúncios de marcas e promover produtos.
5. Obtenha feedback do seu público. A última coisa que você quer é começar a monetizar seu podcast e afastar sua audiência. Antes de monetizar, obtenha feedback do seu público para antecipar como eles reagiriam a cada estratégia. Se os ouvintes disserem que ficariam irritados se tivessem que ouvir um anúncio antes do seu programa, talvez a publicidade em podcast não seja o modelo de monetização certo para você.

“Concentre-se em criar um conteúdo atraente que o ouvinte gostaria de compartilhar com amigos e familiares”, diz Mike Boon, anfitrião do Toronto Mike’d. “As pessoas adoram contar ao seu círculo de amigos sobre aquele novo podcast independente que descobriram. Construa sua audiência de maneira autêntica e sustentável, interaja com seus ouvintes como uma comunidade, e as empresas irão querer fazer parte disso.”

“A grande maioria dos patrocinadores do Toronto Mike’d começou porque um fã apaixonado do podcast defendeu a ideia de parceria dentro da empresa.”

8 maneiras de como ganhar dinheiro com podcast

1. Marketing de afiliados
2. Venda de produtos personalizados
3. Venda de anúncios para o seu podcast
4. Ofereça assinaturas em níveis através do Patreon
5. Realize eventos ao vivo e receba doações
6. Escreva e publique um livro
7. Venda serviços para ouvintes
8. Crie e venda cursos online

Após ter maximizado a monetização do seu podcast, aqui estão maneiras de adicionar uma nova fonte de receita ao seu conteúdo.

1. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma forma de marketing baseada em desempenho onde uma empresa oferece recompensas a afiliados que conseguem trazer clientes. As empresas só pagam após os clientes completarem uma ação acordada. Geralmente, essa ação é realizar uma compra, mas algumas vendas de afiliados pagam por inscrições em e-mails, cliques em páginas, downloads ou engajamento com o conteúdo.

Você também pode adicionar seu link de afiliado às anotações do programa e ao feed RSS do podcast, ou enviá-lo para membros da sua lista de e-mails. Quando os usuários acessam a página naquele URL e completam a ação pretendida, as empresas podem atribuir isso ao seu podcast e pagar uma quantia específica pelos clientes que você enviou.

Se você está apenas começando, é melhor focar em programas de afiliados abrangentes (aqueles que têm uma ampla variedade de públicos) e redes de marketing de afiliados, que dão acesso a várias marcas e oportunidades de afiliados. Aqui estão alguns lugares populares para começar:

• Amazon Associates
• Rakuten Advertising
• ClickBank
• ShareASale
• CJ Affiliate
• Awin

Se o tema do seu podcast tem a ver com empreendedorismo — abrir um negócio, e-commerce, marketing, design de sites, redes sociais ou a indústria de tecnologia — o Programa de Afiliados da Shopify é uma ótima opção. Os afiliados da Shopify recebem 100% de comissão nos dois primeiros pagamentos mensais de qualquer plano de assinatura.

Mas lembre-se de que cada programa de afiliados tem seus próprios prós e contras, então a melhor estratégia de monetização de podcast é diversificar e experimentar diferentes afiliados. Não tenha medo de descartar links de afiliados que não estão performando bem e reutilizar links que têm um bom desempenho.

💡 Saiba mais: Marketing de afiliados para iniciantes: o guia completo

2. Venda produtos personalizados para ouvintes

Dê aos seus fãs a oportunidade de mostrar apoio ao seu podcast vendendo produtos personalizados, como camisetas, adesivos, pôsteres, canecas, bolsas e cadernos.

Talvez a maneira mais fácil de administrar uma loja de produtos seja usando um modelo de impressão sob demanda. Isso significa que uma terceira parte imprime e envia os produtos em seu nome no momento da compra. Isso significa que não há custos fixos, tempo desperdiçado com envio, necessidade de armazenar estoque e menor risco financeiro.

Um modelo como esse é perfeito para podcasters (e outros criadores), pois permite que você tenha uma loja de produtos totalmente automatizada funcionando em segundo plano enquanto se concentra exclusivamente no seu podcast. Pode levar um tempo para criar uma loja online e adicionar produtos, mas uma vez concluído, o processo de gerenciamento da sua loja pode ser quase totalmente automatizado.

“A maneira mais lucrativa de ganhar dinheiro é ter um produto para vender”, diz Sara Banta, apresentadora do programa Accelerated Health TV & Radio Show. “Seja um suplemento ou um curso, certifique-se de ter um site que promova seu produto e um site de podcast independente com blogs que façam referência ao seu produto, mesmo que sejam transcrições do seu podcast que você publique. Posicione-se como uma autoridade em sua indústria.”

Existem vários aplicativos e serviços de impressão sob demanda disponíveis que se integram totalmente com a Shopify. Os preços e a seleção de produtos podem variar, então sinta-se à vontade para explorar suas opções e escolher o serviço que funciona melhor para o seu podcast:

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• SPOD
• Apliiq
• CustomCat

3. Venda anúncios para o seu podcast

Uma rede de publicidade é uma plataforma que conecta marcas e podcasts que têm um público-alvo compartilhado, atuando como intermediários para marcas que desejam anunciar para ouvintes de podcasts. Redes populares incluem:

• Megaphone
• AdvertiseCast
• PodcastOne
• Headgum

Essa pode ser uma ótima maneira de monetização para podcasters, mas precisará vir um pouco mais tarde — depois que você tiver construído uma audiência considerável; a maioria das redes normalmente exige um certo número de ouvintes regulares para qualificação (geralmente a partir de 1.000).

Uma desvantagem de usar esse método para monetização é que você não poderá manter o conteúdo do seu podcast livre de anúncios, já que precisará incluir pelo menos um. Embora, se você quiser que esses anúncios de podcast sejam o menos intrusivos possível, pode incluí-los como anúncios pós-roll, que tocam no final do seu podcast.

Para ganhar dinheiro como podcaster dessa forma:

• Encontre anunciantes com um público compartilhado. Redes de publicidade ajudarão a encontrar uma marca que tenha um público compartilhado que seja o “encaixe” certo para o seu podcast.
• Receba feedback criativo. Redes de publicidade de podcast ajudarão com serviços de consultoria na direção criativa dos seus anúncios e podem ajudar no desenvolvimento de seus roteiros de anúncios e na criação de um anúncio que funcione para ambas as audiências do podcast e da marca.
• Monitore as análises do podcast. Não apenas as redes de publicidade de podcast são ótimas para gerar receita de anúncios, mas também normalmente incluem ferramentas para ajudar a planejar campanhas de anúncios de podcast e avaliar o sucesso dessas campanhas.

4. Ofereça assinaturas em níveis através do Patreon

Modelos de renda baseados em assinaturas são ótimos para podcasters independentes, pois permitem criar um fluxo de renda mais estável enquanto se concentram principalmente em expandir uma audiência dedicada.

O Patreon é uma maneira popular de ganhar dinheiro com podcasting, pois permite que fãs (chamados de “patrons”) ofereçam apoio em pagamentos mensais regulares.

Os criadores podem classificar assinaturas pagas em diferentes “níveis”, com cada nível recebendo benefícios diferentes. Patrons de níveis mais altos geralmente recebem mais conteúdo, descontos em produtos, acesso antecipado a novos conteúdos e acesso exclusivo a episódios bônus.

Para podcasts, é importante ter em mente duas coisas ao configurar seus níveis:

1. Poucos públicos pagarão para ouvir um podcast que não conhecem. Para atrair novos ouvintes e transformá-los em patrons pagantes, você precisará oferecer uma grande parte do conteúdo gratuitamente.
2. Patrons pagantes vão querer uma “justificativa” pela assinatura. Para manter os patrons pagantes existentes, você precisará ter conteúdo exclusivo suficiente para justificar um pagamento mensal para seu podcast.

Uma boa regra é considerar a quantidade de conteúdo regular que você pretende produzir e, em seguida, dividi-lo ao meio entre ouvintes pagantes e não pagantes. O conteúdo gratuito pode ser hospedado em uma ampla variedade de plataformas de hospedagem de podcasts, como Spotify, Google Podcasts ou Apple Podcasts, e o conteúdo pago pode ficar exclusivamente no Patreon. Isso ajuda a manter relacionamentos com seus fãs atuais enquanto dá o mesmo tempo para encontrar novos.

Experimente com preços para ver quantos ouvintes você pode transformar em fãs do Patreon. Conseguir 50 pessoas para assinar por R$ 5 por mês é muito mais fácil do que conseguir uma pessoa para assinar por R$ 250, razão pela qual programas como The Girls Bathroom optam por manter seus custos de assinatura baixos.

5. Realize eventos ao vivo e receba doações

É possível hospedar seu próprio evento de podcast, receber doações e expandir o alcance do seu podcast, tudo sem precisar reservar um local.

Eventos virtuais podem ser realizados por qualquer podcast, independentemente de quão novo ele seja ou do tamanho de sua audiência. Além disso, sem locais a pagar, todo o dinheiro arrecadado em seu podcast ao vivo retorna para o podcast.

Shows online também podem ser descobertos e assistidos por fãs de todo o mundo, então há um público muito mais amplo do que para um show em uma cidade específica. E como você não precisa reservar um local e vender ingressos, pode ir ao vivo online com mais frequência.

A maioria das redes sociais tem um recurso ao vivo, então, ao escolher onde hospedar seu podcast, considere a plataforma que a maioria dos seus ouvintes utiliza:

• Patreon. O Patreon usa Crowdcast para hospedar eventos de vídeo ao vivo e permite que você crie transmissões ao vivo gratuitas e exclusivas para patrons.
• Twitch. O recurso Squad Stream do Twitch permite que até quatro criadores monetizem e transmitam a partir da mesma janela. O Twitch é usado principalmente para transmissões de jogos, então se seu podcast é focado em jogos, esta é uma ótima ferramenta a ser utilizada.
• Facebook Live. O Facebook tem a maior audiência de qualquer plataforma social. Embora o Facebook Live não tenha um recurso de transmissão paga, você pode monetizar sua transmissão habilitando anúncios in-stream.
• YouTube Live. Com o YouTube Live, você pode monetizar habilitando anúncios pré-gravados e aceitando pagamentos de fãs usando o recurso Super Chat. No entanto, você precisará se inscrever e ser aceito no Programa de Parceiros do YouTube para usar esses recursos.

Embora algumas dessas plataformas ofereçam métodos de monetização, é uma boa ideia incluir uma ferramenta adicional para receber doações. Aplicativos como Venmo, Buy Me a Coffee e Ko-fi não precisam ser exclusivamente hospedados em suas transmissões ao vivo. Adicione uma URL de doação às suas redes sociais, páginas da web e anotações do programa para facilitar o apoio dos fãs por meio de doações.

Além disso, ao gravar seu show ao vivo, você pode reaproveitar clipes curtos como conteúdo nas redes sociais, atraindo novas audiências para seu podcast. Você poderia até hospedar a gravação completa atrás de um paywall e vender acesso a ela, muito depois que o show ao vivo terminou.

6. Escreva e publique um livro

Os anfitriões de podcasts são normalmente vistos como uma voz de autoridade em um determinado assunto, tornando a transição de anfitrião de podcast para escritor quase que natural. Talvez seja por isso que tantos podcasts populares foram transformados em livros escritos por seus criadores.

Por exemplo, a comediante Deborah Frances-White adaptou seu podcast de painel não roteirizado, The Guilty Feminist, em um livro que explora o que significa ser uma feminista do século XXI. O podcast de ficção científica roteirizado The Bright Sessions foi até transformado em uma série de romances.

Não importa qual tópico seu podcast aborde, ter um livro que acompanha fortalecerá sua credibilidade sobre esse assunto e dará mais peso ao seu conteúdo premium.

A melhor parte? Se você está gravando podcasts regularmente, pode já ter uma vantagem na escrita do livro sem perceber. Embora exija certa edição, o conteúdo transcrito do podcast pode servir como um bom esboço do seu trabalho. Se você estiver produzindo um podcast roteirizado, pode até simplesmente publicar os roteiros para fãs interessados.

💡 Saiba mais: Como publicar um livro independente em oito passos

7. Promova serviços para ouvintes

Negócios baseados em serviços tendem a ter margens de lucro mais altas do que negócios de produtos, porque em vez de fabricar produtos, você está vendendo seu tempo.

Se você tem algumas horas livres por semana, considere abrir sua agenda e vender serviços como freelancer. Idealmente, você deve ter uma habilidade ou conhecimento especializado sobre o serviço que está vendendo, mas opções populares incluem:

• Consultoria ou coaching
• Redação
• Design gráfico
• Fotografia
• Palestras públicas

Se você é o anfitrião de um podcast de empreendedorismo, por exemplo, é provável que esteja conversando com pessoas que desejam ampliar seus próprios negócios. Expandir a equipe é um ponto de dor para eles — um que você pode ajudar oferecendo chamadas de coaching de 60 minutos. Nessas chamadas, eduque os ouvintes sobre como é uma boa estrutura de equipe e compartilhe sua experiência como empreendedor, respondendo a suas perguntas.

Esta é uma oferta mais personalizada que troca tempo por dinheiro, mas tem o potencial de adicionar alguns milhares de reais à sua receita mensal.

8. Comece a vender cursos online

Às vezes, a melhor maneira de monetizar um podcast é vender produtos diretamente para sua audiência. Você não só pode contornar as interrupções do “Este podcast é patrocinado por” em cada episódio, mas produtos digitais podem construir laços mais fortes com seus ouvintes, pois você está fornecendo valor agregado.

Cursos online são um tipo de produto digital que agrupa habilidades, conhecimentos e histórias pessoais em um guia passo a passo. Eles podem incluir vídeos, textos ou áudio (como episódios bônus de podcast), que ficam escondidos atrás de um paywall em uma plataforma como Hotmart, Udemy ou Skillshare.

Você não precisa ser o anfitrião de um podcast popular que recebe dezenas de milhares de visualizações para usar esse método de ganhar dinheiro como podcaster. Cursos online podem ser vendidos por preços que variam de R$ 250 a R$ 25.000 — apenas um punhado de ouvintes que compra seu curso online pode ter um impacto significativo na receita anual.

Use vários métodos de monetização no seu podcast

A melhor hora para monetizar seu podcast é assim que você o torna monetizável. Assim que você tiver uma audiência fiel, um cronograma de publicação consistente e feedback dos seus ouvintes, as estratégias de monetização de podcast mais lucrativas se tornarão evidentes.

Lembre-se: os podcasts independentes mais lucrativos usam várias fontes de receita para criar um fluxo constante de renda enquanto focam em ampliar sua audiência.

E como a maioria desses métodos utiliza automação para gerar renda passiva, eles são perfeitos para podcasters que desejam dedicar a maior parte do seu tempo ao podcasting e ao crescimento de sua audiência.